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照你的要求进行练习，完全可达到考试水准以上。在收费时可按照两部分来收取，一是按普通学员收费之外，另收取一笔保障费。
保障费的意思是如果学生没考取，专业水平达不到要求，这笔钱全额退回。但如果学生考取或达到专业考试水平以上，这笔钱则归培训班，用来奖励教师的。”
“这有什么区别吗？”
“当然有区别，家长会觉得老师为了得到这笔奖励，会更用心教，他们也会觉得多花一笔钱，得到更好的保障，孩子入学的目标也会更明确。
对学生说来，这笔开销明打明在那里，直接跟他们学有所成直接联系的，下意识中也会更用心。这是一种暗示功能，确实会有一定效果。也可跟家长说清楚，这也是对学生的一种刺激。
当然，这种收费要学生和家长乐意，不愿意这样做的，按照外面的收费标准进行收取，对学生而言也不错。”
“我是这样想，今后特训班的收费是不是可降低一些，等成功了明年再提上去。”
“你的想法是好的，但降低收费会让人什么印象？家长以为培训班底气不足。”
肖文彤看着杨光欣不知该如何说，杨光欣笑着说，“听说过吗？一些名师在高三前为学生强化训练，一天收费五千，甚至更多，短短时间总计要花费十万甚至二三十万，就未了让子女考取名校。你觉得老师真的能够猜到高考题？
其实并不是这样，因为老师那里确实强，将类型题总结出来，针对学生的弱点进行强化，但最关键的还是给学生一种信心，使得学生感觉到在名师光环照耀下，信心十足了，这样的心态去高考，肯定发挥得好。”
“好，我听你的。”肖文彤说。
“不仅这件事要听话，其他的事情也要听话。”肖文彤见他说着说着扯远了，踢他一下，站起来去看刘梅做菜。
杨光欣在教室这边，可打开电脑，开始做培训班招生的宣传单。宣传单文案做得好不好直接关系到能不能让家长信赖，这必须要精益求精。
吃了中餐，杨光欣便去县城瞎逛。肖文彤和刘梅在家休息，她们的工作时间是下午四五点开始到夜里十点之前，当然，周末几乎是全天候在工作。
在县城逛一下午，没找到什么让杨光欣注意到项目，关键是对县城了解太少，得在县城多交往一些朋友才行。回到金苑小区培训班，已经有不少学生在里面，分成不同区域学习和练习，杨光欣不露面，等九点多最后一拨人走了，才过来，对肖文彤两人说，“夜宵去吧。”
“不去了。”肖文彤不想让人看到她跟杨光欣在一起出入。
“刘梅，那辛苦你去买点回来吧。”
“没问题。”见杨光欣准备掏钱，刘梅说，“中午那些还没花完，明天都足够了。”
照你的要求进行练习，完全可达到考试水准以上。在收费时可按照两部分来收取，一是按普通学员收费之外，另收取一笔保障费。
保障费的意思是如果学生没考取，专业水平达不到要求，这笔钱全额退回。但如果学生考取或达到专业考试水平以上，这笔钱则归培训班，用来奖励教师的。”
“这有什么区别吗？”
“当然有区别，家长会觉得老师为了得到这笔奖励，会更用心教，他们也会觉得多花一笔钱，得到更好的保障，孩子入学的目标也会更明确。
对学生说来，这笔开销明打明在那里，直接跟他们学有所成直接联系的，下意识中也会更用心。这是一种暗示功能，确实会有一定效果。也可跟家长说清楚，这也是对学生的一种刺激。
当然，这种收费要学生和家长乐意，不愿意这样做的，按照外面的收费标准进行收取，对学生而言也不错。”
“我是这样想，今后特训班的收费是不是可降低一些，等成功了明年再提上去。”
“你的想法是好的，但降低收费会让人什么印象？家长以为培训班底气不足。”
肖文彤看着杨光欣不知该如何说，杨光欣笑着说，“听说过吗？一些名师在高三前为学生强化训练，一天收费五千，甚至更多，短短时间总计要花费十万甚至二三十万，就未了让子女考取名校。你觉得老师真的能够猜到高考题？
其实并不是这样，因为老师那里确实强，将类型题总结出来，针对学生的弱点进行强化，但最关键的还是给学生一种信心，使得学生感觉到在名师光环照耀下，信心十足了，这样的心态去高考，肯定发挥得好。”
“好，我听你的。”肖文彤说。
“不仅这件事要听话，其他的事情也要听话。”肖文彤见他说着说着扯远了，踢他一下，站起来去看刘梅做菜。
杨光欣在教室这边，可打开电脑，开始做培训班招生的宣传单。宣传单文案做得好不好直接关系到能不能让家长信赖，这必须要精益求精。
吃了中餐，杨光欣便去县城瞎逛。肖文彤和刘梅在家休息，她们的工作时间是下午四五点开始到夜里十点之前，当然，周末几乎是全天候在工作。
在县城逛一下午，没找到什么让杨光欣注意到项目，关键是对县城了解太少，得在县城多交往一些朋友才行。回到金苑小区培训班，已经有不少学生在里面，分成不同区域学习和练习，杨光欣不露面，等九点多最后一拨人走了，才过来，对肖文彤两人说，“夜宵去吧。”
“不去了。”肖文彤不想让人看到她跟杨光欣在一起出入。
“刘梅，那辛苦你去买点回来吧。”
“没问题。”见杨光欣准备掏钱，刘梅说，“中午那些还没花完，明天都足够了。”