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“二十文？”来福吃了一惊，“大娘，你这也太贵了些……寻常点心铺子里卖也不过十文钱一两……”
“那市面上的点心都是千篇一律，我家这糕点可是传了好几代不外传的秘方，只有我一家能做出来。”周寡妇一听不服气了，“掌柜的靠家里的祖传香米酒把饭馆做大，应当知道这其中的价值。”
掌柜沉吟不语，他是想要这糕点，但他是个商人，想要把价格压上一压。
林六娘一眼看出了掌柜的想法，不急不慢道，“掌柜的，这市面上的糕点虽多，但多是做给女子和小儿吃的，口味多偏甜，不如我这果糕清爽，更适宜下酒，还能中和酒的辛辣刺激……掌柜的是识货之人，这果糕能使劣酒雪中送炭，美酒锦上添花，其中价值不言而喻……”
掌柜有些意动，“那你可能保证只向我一家出售？”
林六娘微微一笑，“自然可以，只不过这价钱还要加上五文，掌柜觉得如何？”
本来二十文一两的价格，周寡妇提出来的时候心里已经有点打鼓了，没想到林六娘还要往上加！
掌柜的也是没想到这小小女娃竟如此自信，仿佛料定自己会做她的生意，但他确实想要这糕点，不得不开口还价，“二十文一两已是这城里最高的价钱了，旁的有门面铺子的也卖不出这么高的价钱……况且我二十文一两买你这糕点已是担了极大的风险，若是卖不出去就都要亏在手里了……”
周寡妇也想劝林六娘见好就收。
不料林六娘胸有成竹，“那我便替掌柜解决这个担忧可好？现在日头快到正午，正是到了用饭的时候，掌柜把这糕点放在饭馆里同酒一起售卖，便知道这二十五钱值是不值了。”
“行。”掌柜略一思忖，答应了下来。
若林六娘真能证明这果糕给饭馆带来的价值，他用二十五文一两的价格买断也未尝不可。
掌柜的点头在林六娘意料之中，她请来福拿来一张桌子摆到饭馆外面，将盛了果糕的盘子摆上去。
那果糕造型精巧，刚一摆上去就有好奇的孩童上前来看，不少妇人也被这花瓣样的糕点吸引了来。
林六娘又向掌柜要了一壶酒。
她拎着壶柄，清澈的酒水倾洒到果糕上，变成一大滴一大滴的水珠从两边滚落，霎那间，本来晶莹剔透的果糕变成了粉色，在阳光底下仿佛一朵娇艳欲滴带着水珠的花朵。
更绝妙的是，本来的清香变成了一股浓烈醉人的酒香，像是放置了许多年的陈坛老窖。
果不其然，这股香味吸引了饥肠辘辘，正准备找地方吃饭的行人。
“老板！来一壶酒！再给我切一盘门口的糕！”
进店的客人无一例外地都买了一盘门口新奇的果糕。
到最后，就连带着小孩的妇人也进来了，为自己撒泼打滚闹脾气的小儿买上一块新奇的糕点。
丰乐饭馆许久没有迎接过这么多客人，来福忙得头昏脑胀，直到中午的饭点快到了尾声，还有客人进来。
短短时间内，林六娘带来的果糕卖了个精光。
等到饭馆里所有的客人都走光了，掌柜拨着算盘算着今天的账笑得合不拢嘴。
不用林六娘再提，掌柜主动把今天的银钱结算给她，并跟她定下了以后的果糕，“这两盆果糕十五斤，按你说的二十五文一两，这里是六两银子……”
“最好是能每日早上把果糕送过来，我当日就给你结钱……”
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“二十文？”来福吃了一惊，“大娘，你这也太贵了些……寻常点心铺子里卖也不过十文钱一两……”
“那市面上的点心都是千篇一律，我家这糕点可是传了好几代不外传的秘方，只有我一家能做出来。”周寡妇一听不服气了，“掌柜的靠家里的祖传香米酒把饭馆做大，应当知道这其中的价值。”
掌柜沉吟不语，他是想要这糕点，但他是个商人，想要把价格压上一压。
林六娘一眼看出了掌柜的想法，不急不慢道，“掌柜的，这市面上的糕点虽多，但多是做给女子和小儿吃的，口味多偏甜，不如我这果糕清爽，更适宜下酒，还能中和酒的辛辣刺激……掌柜的是识货之人，这果糕能使劣酒雪中送炭，美酒锦上添花，其中价值不言而喻……”
掌柜有些意动，“那你可能保证只向我一家出售？”
林六娘微微一笑，“自然可以，只不过这价钱还要加上五文，掌柜觉得如何？”
本来二十文一两的价格，周寡妇提出来的时候心里已经有点打鼓了，没想到林六娘还要往上加！
掌柜的也是没想到这小小女娃竟如此自信，仿佛料定自己会做她的生意，但他确实想要这糕点，不得不开口还价，“二十文一两已是这城里最高的价钱了，旁的有门面铺子的也卖不出这么高的价钱……况且我二十文一两买你这糕点已是担了极大的风险，若是卖不出去就都要亏在手里了……”
周寡妇也想劝林六娘见好就收。
不料林六娘胸有成竹，“那我便替掌柜解决这个担忧可好？现在日头快到正午，正是到了用饭的时候，掌柜把这糕点放在饭馆里同酒一起售卖，便知道这二十五钱值是不值了。”
“行。”掌柜略一思忖，答应了下来。
若林六娘真能证明这果糕给饭馆带来的价值，他用二十五文一两的价格买断也未尝不可。
掌柜的点头在林六娘意料之中，她请来福拿来一张桌子摆到饭馆外面，将盛了果糕的盘子摆上去。
那果糕造型精巧，刚一摆上去就有好奇的孩童上前来看，不少妇人也被这花瓣样的糕点吸引了来。
林六娘又向掌柜要了一壶酒。
她拎着壶柄，清澈的酒水倾洒到果糕上，变成一大滴一大滴的水珠从两边滚落，霎那间，本来晶莹剔透的果糕变成了粉色，在阳光底下仿佛一朵娇艳欲滴带着水珠的花朵。
更绝妙的是，本来的清香变成了一股浓烈醉人的酒香，像是放置了许多年的陈坛老窖。
果不其然，这股香味吸引了饥肠辘辘，正准备找地方吃饭的行人。
“老板！来一壶酒！再给我切一盘门口的糕！”
进店的客人无一例外地都买了一盘门口新奇的果糕。
到最后，就连带着小孩的妇人也进来了，为自己撒泼打滚闹脾气的小儿买上一块新奇的糕点。
丰乐饭馆许久没有迎接过这么多客人，来福忙得头昏脑胀，直到中午的饭点快到了尾声，还有客人进来。
短短时间内，林六娘带来的果糕卖了个精光。
等到饭馆里所有的客人都走光了，掌柜拨着算盘算着今天的账笑得合不拢嘴。
不用林六娘再提，掌柜主动把今天的银钱结算给她，并跟她定下了以后的果糕，“这两盆果糕十五斤，按你说的二十五文一两，这里是六两银子……”
“最好是能每日早上把果糕送过来，我当日就给你结钱……”