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参观完三人行后,自然进入了李部长、林台长此行的重点环节。
会议室里,双方又说了些例行的场面话之后,就由林台长开题,正式进入了关于《跑男》版权的谈判。
谈判过程并不复杂,无非是甘州卫视方面表达了下合作的诚意,并且很坦诚地报出了1.8亿的报价。
不过看李部长没有说话,于是秦老狗也沉默不语。
这种事,不可能上杆子去舔。
还是那句话,版权可以给甘州卫视,但是这份情谊要让李部长感受到,而不是简单的“给李部长面子”。毕竟,给他面子的人多了,你算老几?
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同样的事,不同的说法,效果会完全不同。
作为股东之一的李江南,便按照秦艺事先交代好的,先发表了他的意见。
“是这样的,林台长。诚如大家所见,《跑男》这个项目一开始,首选的合作伙伴就是你们,在后续的合作中,我们也确实感受到了你们的诚意和支持,这点我们深表感谢。秦总昨天也在董事会上,提到了这点。”
说完,又话锋一转,“但是,董事会综合考虑到此前舆论上的一些负面影响,以及作为公司综艺开山之作的《跑男》需要达成的销售目标和业界影响力等等因素,最终还是倾向于......我实话实说,其实我们已经有意,将版权给予一家二线头部的电视台。”
这话其实就一层意思,那就是秦艺出于感情因素,想为你们争取,但是董事会出于理性因素,只能拒绝。
其实这桩生意也的确是这样,感性来讲版权可以给甘州卫视,但是理性来讲,的确应该给开价更高、收视率更理想的电视台。
林台长一听,顿时求援似的看了秦艺一眼。
然而秦老狗却低头,一脸遗憾的表情。
林台长只好硬着头皮,问李江南道,“您说的那家电视台,可是徽州卫视?”
徽州卫视出价2.5亿求购怕《跑男》版权,在业界人尽皆知,早已不是新闻了,林台长当然知道。
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李江南不置可否地一笑,说道,“总之,这个事儿我们也的确很遗憾。不过,三人行是感恩的,我们一致认为,下一个综艺可以优先考虑甘州卫视!”
林台长心想,这话说了等于没说,
于是看了眼李部长。
李部长此时也眉头紧锁,不过这个说法也不算太出他的意料,毕竟甘州卫视没有丝毫竞争优势,他心知肚明,要不然还值得他亲自跑这一趟?
所以他是有预案的。
他的预案,当然是画饼加打感情牌。
身为领导,这可是他最擅长的。
看林台长已经词穷了,他便爽朗地一笑,接上了话题。
“呵呵,这里我插一句啊。”
“李总,还有秦总、陈总,在商言商,这是基本规则,我们也非常尊重。”
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带着领导一贯的官腔,他不紧不慢地说道,“诚然,甘州卫视没有其他电视台那么好的条件,但作为甘州宣传口的负责人,我可以负责任的告诉你们,甘州卫视决然是接下来各省级电视台中,改革优化最深、投入最大,也最具上升空间的电视台。
如你们所知,甘州新一任的省领导班子上台以后,就一直致力于打造‘文化甘州’、‘观光甘州’、‘廉洁甘州’三张名片。而前两张,可都得依托甘州卫视为窗口啊。
说句玩笑话,今天这属于商业谈判,我作为主管领导是不应该参加的。但是,我还是来了。为什么呢?因为......”
不愧是领导,这一插就是洋洋洒洒半个小时。
秦艺等人不得不面露微笑,频频点头,认真地聆听领导讲话。
不过待李部长讲完之后,三人行这边也没有立即松口。
林台长当然不肯放弃,各种软磨硬泡。
这时,有趣的一幕发生了。
徽州卫视的林大通和陈倩,正好又来到了三人行!
两人仗着台里开出的2.5亿天价筹码,踌躇满志,想在今天一举敲定此事。
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可是一听前台小陈说,秦艺、陈菲儿几人正在里头接待客人,顿时就心里一紧。
这怕不是也来谈《跑男》版权的?
于是,两人一合计,便直接闯进会议室,假模假样地跟秦艺、陈菲儿他们打了个招呼。
“秦总、陈总,你们忙,我们在外面等你们。”林大通嘿嘿一笑。
这是一种说话的技巧。
虽然露个脸就走,但林大通的潜台词已经传达到了——咱们徽州卫视可捧着钱站在外面呢,你们可千万别草率决定啊!
自然,林台长也听出来了。
趁秦艺、陈菲儿也在跟林大通打招呼,林台长立即悄悄对身边的李部长说道,“那个就是徽州卫视的,以前开会时我见过!看样子,他们是要来签合同了!”
这下,李部长真正坐不住了!
大老远飞过来,要是就这么无功而返,岂不是连差旅费都亏出去了?
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不行,今天说什么都能拿下!
于是,等林大通一出去,他就立即说道,“各位,我再插几句啊。”
“众所周知,甘州难啊!甘州现在还有五百多万人口,住在最不发达地区......”
巴拉巴拉,一顿诉苦,那叫一个感人肺腑。
但这不是重点。
在诉苦完成后,他说道,“在这里,我可以代表甘州宣传口给你们一个保证,只要《跑男》落地甘州卫视,之后的拍摄,包括三人行未来在甘州做任何事业,我们甘州一定大力支持!”
说完,又一咬牙,对林台长说道,“另外,我建议啊林台长,咱们把版权费,提高到2个亿如何?我们相信三人行是有担当、有理想的企业,不是一个只追求盈利的公司,但是钱的方面,咱们尽量少让人家为难嘛!”
好家伙,先哭穷,然后道德绑架都出来了有没有?
不得不说,李部长真是应了出发前他那句话——脸不脸的,他老李不要了!
没办法啊,虽说他是甘州宣传口大领导,可这儿是滨海,他又管不着,没办法从其他方面说动三人行,可不就只能软磨硬泡?
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毕竟大老远跑来,要是空着手回去,更没脸不是?
林台长听完却是心里一惊,心想李部长你是真敢开口啊,再加两千万,你想好去哪抢了吗......
啊等下,八千万都加上去了,再加两千万又怎样?
大不了,这两千万台里去借!
于是赶紧说道,“好,我们台里听部长的指示!几位,你们看......”
这下,在场所有人都不说话了,纷纷将视线集中在,一直没怎么说话的秦艺身上。
此时的秦老狗,终于觉得是时候了。
李部长已经豁出去老脸,把姿态压到最低了。
这个时候,自己再出手拉他上来,效果就可以拉满了。
于是,便说道,“实不相瞒,徽州卫视开的底价,确实是网上报道的2.5亿,这是一个很难不让人心动的价格。但是,我个人认为,李部长为了甘州发展的拳拳之心,是超越金钱的。如果非要折价的话,那也足以弥补那短出来的七千万。陈总,李总,你们认为呢?”
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这番话说得漂亮至极,不但拍了李部长的马屁,而且还非常高级地告诉李部长,自己就是冲他面子才同意的!
李部长很是欣喜,尽管身居高位让他很少喜形于色,但此时他的脸上的确浮起了一丝欣慰又舒心的笑容。
他感觉,这买卖要成了!
林台长更是喜不自胜。
连忙激动道,“不是七千万,是五千万,咱们说好的两亿就是两亿,秦总、陈总、李总,你们尽可放心!”
李部长对此也点了点头。
却见秦艺又哈哈一笑,挥了挥手,说道,“不必,我说了李部长的拳拳之心值七千万,那就一定值!1.8亿,反正我同意《跑男》版权落地甘州卫视!董事会要还是觉得亏,那么剩下的钱我来补!”
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总之,这波从里子到面子,都给足了李部长!
李部长自然知道秦艺的用意。
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心道,年纪轻轻就如此精通人情世故,这小朋友不简单哪。
在李部长这位置上的人,自然是最喜欢秦艺这种有能力,又懂人情的家伙。
越发欣赏地看了眼这个年轻人后,李部长不由又爽朗一笑,说道,“那我就恭敬不如从命了?哈哈,不过咱们一是一二是二,那两千万我给你们攒着,什么时候三人行去甘州发展了,我一笔笔,当红包发给你们。”
很多地方政府都有针对重点扶持领域企业的补贴,三人行如果去甘州,李部长完全有这个权力,帮他们申请。
至于合规吗?好家伙,要是三人行这种公司都领不到补贴,那天底下就没有文化公司能领到了。
而秦艺要的就是这话!
不是说要那两千万,而是当李部长说出这话的时候,就说明三人行或者秦艺在他那里,已经有情分了。
此时,陈菲儿和李江南自然也不再坚持。
毕竟,他们本来就只是烘托气氛的。
“既然秦总坚持,那就这么定了吧。说实话,李部长刚才那番话高屋建瓴、感人至深,确实让我们汗颜!”陈菲儿微笑道。
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参观完三人行后,自然进入了李部长、林台长此行的重点环节。
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其实这桩生意也的确是这样,感性来讲版权可以给甘州卫视,但是理性来讲,的确应该给开价更高、收视率更理想的电视台。
林台长一听,顿时求援似的看了秦艺一眼。
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林台长只好硬着头皮,问李江南道,“您说的那家电视台,可是徽州卫视?”
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连忙激动道,“不是七千万,是五千万,咱们说好的两亿就是两亿,秦总、陈总、李总,你们尽可放心!”
李部长对此也点了点头。
却见秦艺又哈哈一笑,挥了挥手,说道,“不必,我说了李部长的拳拳之心值七千万,那就一定值!1.8亿,反正我同意《跑男》版权落地甘州卫视!董事会要还是觉得亏,那么剩下的钱我来补!”
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在李部长这位置上的人,自然是最喜欢秦艺这种有能力,又懂人情的家伙。
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至于合规吗?好家伙,要是三人行这种公司都领不到补贴,那天底下就没有文化公司能领到了。
而秦艺要的就是这话!
不是说要那两千万,而是当李部长说出这话的时候,就说明三人行或者秦艺在他那里,已经有情分了。
此时,陈菲儿和李江南自然也不再坚持。
毕竟,他们本来就只是烘托气氛的。
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