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约翰此刻并不了解华为，所以他也不好多说什么，从徐慧的口中确定了他们就是准备选择大风集团跟华为的产品之后，约翰没有多做逗留直接带队离开。
但今天的事情反而让约翰庆幸自己亲自来了华夏，他觉得这个国家的市场真的要重新评估一下了。
“孟总，你的合同我已经看过了。”约翰等人走后，徐慧走到孟谦身边，“价格方面，孟总给了我们一个惊喜啊。”
孟谦的目光也从门外回到徐慧身上，“徐经理，这不是按你们的预算来的嘛，你说的惊喜是何意？”
徐慧意味深长的一笑，“同样一套方案，如果放在霓虹国，只怕报价得再加一个零吧。”
“咳，这不是想着希望能跟电信有长久的合作嘛。”
“难道孟总跟霓虹国那些企业都是一锤子买卖？”孟谦本不想在价格这个事情上多说，却没想到徐慧有点深究的意思。
此时此刻，孟谦并不能明白徐慧的意思，只好客观的表述道，“方案报价基于很多因素的考虑，一方面是环境不同，即便是甲骨文，同样的一套方案他们在霓虹国也会卖的比在华夏贵，这是市场环境。
同时，我们的数据库其实还是有很多问题，从测试报告也可以看出，安全性稳定性都还存在不少隐患，所以一定的降价也是为了进一步增加我们的竞争力。
当然，我们在合同里也有写到，这次我们确实给了电信集团一个不错的折扣优惠，但肯定不至于少一个零。这也真的是期待能与电信集团有更多的合作，虽然我跟霓虹企业也不是一锤子买卖，但我相信就大风集团未来的产业规划来看，我们跟电信集团的合作是全方面的，细水长流嘛。
而且，这毕竟是给到徐经理这边的初次报价。”
不知道徐慧到底什么意思，所以孟谦即解释了价格为什么会比较低，同时也暗示了回扣的事情。
而从徐慧接下来的表情变化来看，孟谦更倾向于认为徐慧是对自己的价格有所怀疑而不是想要回扣，等未来确认合作后，也就证实了这一点。这就是做生意的难处，你东西卖便宜了人家也要怀疑你。
设想一个老板真的亏本卖一件衣服给你，你会相信他是亏本的么？你只会说这东西质量肯定有问题。
所以才会有那句话，在商场上没有善人，因为要么商人不是，要么顾客不信。
觉得孟谦所说的有理，徐慧很自然的顺到另一个话题，“说起数据库的安全性和稳定性问题，你们的数据库暴露的问题我都客观的记录着，约翰跟赫尔曼居然完全没有提及，这倒是真的让我很意外。”
“确实。”孟谦有同样的疑惑，“甲骨文完全有竞争的余地却直接走了，这不太合理，他们后面或许还会有别的动作。”
两人同时看向了门外，都在思考约翰到底在想什么。
...
第二天，12日的晚上，约翰出现在杭城的一家KTV，而坐在他身边的人...
“萧，好久不见了啊。”
“约翰，真没想到能在华夏跟你见面。”萧博识举起酒杯跟约翰碰了碰。
约翰干了杯中酒，“距离上次见面，三年多了啊，话说你那天晚上到底有没有把麦瑞娜给办了？”
“你可别胡扯，我是有老婆孩子的人。”
“哎，你们华夏人就是思想太封建了，有老婆孩子怎么了，爱情跟性是两回事，你们非要搅和到一块。”
萧博识倒了一杯酒，“你真的是越来越像你们老板了啊。”
“咳，我跟老大可没的比，他你是知道的，全世界的女人都躺在他的床上也满足不了他。”约翰又跟萧博识干了一杯。
两人一边叙旧一边喝酒，没过多久，两人的脸上都泛起了红晕，带着一丝酒劲，约翰开始转移话题，“萧，你在思科干的好好的，回国做什么？”
“思科内部已经出现问题了。”萧博识做了一个无奈的表情，“我们在外边打拼，背后却是一堆捅刀子的人，现在的思科人想的不是怎么壮大公司，只是想着怎么壮大自己的钱包。”
约翰勾着萧博识的肩膀拍了拍，“硅谷的企业现在不都这么回事么，别人想着自己的钱包，你也想着自己的钱包不就好了。”
“约翰啊，思科跟你们甲骨文不一样，你们甲骨文这些一线上战场的人都有很大的话语权，但在思科，我们的话语权很小，搞技术的才是大佬，而且制度把我们压的死死的，一点空间都不给我们留。”
“这倒也是，思科高层一群搞技术的，脑子都不好使，那你当时怎么不来找我？以你的能力，在我们甲骨文绝对吃的开，就算不来我们甲骨文，硅谷的企业还不是任你挑，你怎么选了家华夏的企业，当时的大风集团应该才几个亿的资产吧？”约翰说着继续给萧博识灌酒。
萧博识来者不拒，又干了一杯，“大风集团当时确实规模不大，但潜力大啊。”
“潜力？是不是因为孟谦？我听说他是个超级天才，真的假的？”
“说实话，这事我也好奇呢。”萧博识... -->>
约翰此刻并不了解华为，所以他也不好多说什么，从徐慧的口中确定了他们就是准备选择大风集团跟华为的产品之后，约翰没有多做逗留直接带队离开。
但今天的事情反而让约翰庆幸自己亲自来了华夏，他觉得这个国家的市场真的要重新评估一下了。
“孟总，你的合同我已经看过了。”约翰等人走后，徐慧走到孟谦身边，“价格方面，孟总给了我们一个惊喜啊。”
孟谦的目光也从门外回到徐慧身上，“徐经理，这不是按你们的预算来的嘛，你说的惊喜是何意？”
徐慧意味深长的一笑，“同样一套方案，如果放在霓虹国，只怕报价得再加一个零吧。”
“咳，这不是想着希望能跟电信有长久的合作嘛。”
“难道孟总跟霓虹国那些企业都是一锤子买卖？”孟谦本不想在价格这个事情上多说，却没想到徐慧有点深究的意思。
此时此刻，孟谦并不能明白徐慧的意思，只好客观的表述道，“方案报价基于很多因素的考虑，一方面是环境不同，即便是甲骨文，同样的一套方案他们在霓虹国也会卖的比在华夏贵，这是市场环境。
同时，我们的数据库其实还是有很多问题，从测试报告也可以看出，安全性稳定性都还存在不少隐患，所以一定的降价也是为了进一步增加我们的竞争力。
当然，我们在合同里也有写到，这次我们确实给了电信集团一个不错的折扣优惠，但肯定不至于少一个零。这也真的是期待能与电信集团有更多的合作，虽然我跟霓虹企业也不是一锤子买卖，但我相信就大风集团未来的产业规划来看，我们跟电信集团的合作是全方面的，细水长流嘛。
而且，这毕竟是给到徐经理这边的初次报价。”
不知道徐慧到底什么意思，所以孟谦即解释了价格为什么会比较低，同时也暗示了回扣的事情。
而从徐慧接下来的表情变化来看，孟谦更倾向于认为徐慧是对自己的价格有所怀疑而不是想要回扣，等未来确认合作后，也就证实了这一点。这就是做生意的难处，你东西卖便宜了人家也要怀疑你。
设想一个老板真的亏本卖一件衣服给你，你会相信他是亏本的么？你只会说这东西质量肯定有问题。
所以才会有那句话，在商场上没有善人，因为要么商人不是，要么顾客不信。
觉得孟谦所说的有理，徐慧很自然的顺到另一个话题，“说起数据库的安全性和稳定性问题，你们的数据库暴露的问题我都客观的记录着，约翰跟赫尔曼居然完全没有提及，这倒是真的让我很意外。”
“确实。”孟谦有同样的疑惑，“甲骨文完全有竞争的余地却直接走了，这不太合理，他们后面或许还会有别的动作。”
两人同时看向了门外，都在思考约翰到底在想什么。
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第二天，12日的晚上，约翰出现在杭城的一家KTV，而坐在他身边的人...
“萧，好久不见了啊。”
“约翰，真没想到能在华夏跟你见面。”萧博识举起酒杯跟约翰碰了碰。
约翰干了杯中酒，“距离上次见面，三年多了啊，话说你那天晚上到底有没有把麦瑞娜给办了？”
“你可别胡扯，我是有老婆孩子的人。”
“哎，你们华夏人就是思想太封建了，有老婆孩子怎么了，爱情跟性是两回事，你们非要搅和到一块。”
萧博识倒了一杯酒，“你真的是越来越像你们老板了啊。”
“咳，我跟老大可没的比，他你是知道的，全世界的女人都躺在他的床上也满足不了他。”约翰又跟萧博识干了一杯。
两人一边叙旧一边喝酒，没过多久，两人的脸上都泛起了红晕，带着一丝酒劲，约翰开始转移话题，“萧，你在思科干的好好的，回国做什么？”
“思科内部已经出现问题了。”萧博识做了一个无奈的表情，“我们在外边打拼，背后却是一堆捅刀子的人，现在的思科人想的不是怎么壮大公司，只是想着怎么壮大自己的钱包。”
约翰勾着萧博识的肩膀拍了拍，“硅谷的企业现在不都这么回事么，别人想着自己的钱包，你也想着自己的钱包不就好了。”
“约翰啊，思科跟你们甲骨文不一样，你们甲骨文这些一线上战场的人都有很大的话语权，但在思科，我们的话语权很小，搞技术的才是大佬，而且制度把我们压的死死的，一点空间都不给我们留。”
“这倒也是，思科高层一群搞技术的，脑子都不好使，那你当时怎么不来找我？以你的能力，在我们甲骨文绝对吃的开，就算不来我们甲骨文，硅谷的企业还不是任你挑，你怎么选了家华夏的企业，当时的大风集团应该才几个亿的资产吧？”约翰说着继续给萧博识灌酒。
萧博识来者不拒，又干了一杯，“大风集团当时确实规模不大，但潜力大啊。”
“潜力？是不是因为孟谦？我听说他是个超级天才，真的假的？”
“说实话，这事我也好奇呢。”萧博识... -->>
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