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【第五十二章】峰回路转
做为一名合格的售楼员，远比想象的更难多了。那份销售业绩的提成真的很难挣，那笑脸比收废品的纸壳还不值钱。说话稍有不留意就被主管警告训斥。
营业主管瞪着眼睛对何明威说：“你就不能使用文明用语呀？整天瞪个熊猫眼，和谁较劲啊？能干就好好干，干不了就走人，这个社会就是不缺人！”
多年来，就何明威那处事霸气，说话高声，大大咧咧的习惯不是说改就能改掉的。就连小组长也训斥他：
“你总自以为是，盛气凌云，居高临下，一幅高管的派头，像一个公子哥！根本不适合做销售，应该去消费！”
何明威感到很难受，这是一种藐视，一种侮辱。但他知道，主管说的很对，他做的的确不到位。此一时，彼一时，识时务者为俊杰，既然没有适应自己的工作，就让自己适应工作。
他开始改变自己的态度，他变得耐心细致，他用在艺校学到的知识去观察每一栋楼。不同的人群有不同的需求，用它的优势引导客户。皇天不负有心人，他终于成交了两套大户型商服，他的业绩变得直线上升。
渐渐地他也学会怎样节省钱了，午餐他选最便宜的袋装方便面，吃泡菜，连一根火腿肠都舍不得买。他想多赚点钱，就不让父亲去早市买菜去了。他有过重病，而且都是六十多岁的人了。
下班后，他就去广场给游客画素描肖像，赚点外快。从艺术的角度来看，他总觉得自己销售的楼盘缺点什么。他用美学的观点审度，发现是园林绿化和文化底蕴。于是，他买回园林设计方面的书，在闲暇时间，认真研究。他起草了一份草案，是关于《福源洞天》的绿化和整改计划书：
“建议拆除小区中心的凉亭，将小广场挖成人工湖。在湖四周安上射灯，岸边甬路安上地灯，池子中央安装喷泉配上音乐。小区内在路灯杆上安装装饰性霓虹灯，在甬路两边栽上翠竹…….楼价上调20%。”
其实，这个小区是何明威当总经理时就开始售楼了，可他却不闻不问，现在变成别人的项目了，他反倒给设计起来，想一想真有点戏剧性。
他的计划书很快就被批复采纳了，而且公司还奖励他一万元的奖金，并让他负责改造项目的设计和监工。
一个月后，改造工程结束，送电启动的那一刻，这小区就像仙境一般，楼盘也以想象不到的的速度抢购一空。
一个月后，何明威被调任华强房地产开发公司项目工程部任付经理，年薪10万。
何明威给广州的妈妈寄去了5000元，他知道家里的状况，知道妈妈这些年一直和自己一样，过着富足的生活，这么大的落差只有自己和妈妈感悟最深。
随后，何鉴和何明威也搬离了原来的小区，在公司更近的地方租了一个两室一厅的房子。在饮食上也大大地改善了，但何鉴还是坚持着去早市卖菜……
何明威把剩余的工资交给何鉴说：“老爸，你就别出早市了，太辛苦了！现在我挣的钱也足够咱家的开销了！”
何鉴没有接工资款，看了看儿子感慨地说：“你自己存着吧，厚积薄发，否极泰来！”
何明威尴尬地把钱收了回来，他懂老爸的良苦用心，懂得老爸之所以这样拼命地干，就是为了激发自己。
何明威咬了咬嘴唇，心里很沉重，又充满了力量，他决心好好干，一定要改变自己，改变目前的状况，他相信自己一定能东山再起，一定有浴火重生的那一天！
何明威到工程部后，在建筑工地上和技术员一起贪黑起早兢兢业业地质检监督，人晒黑了，也变瘦了，但精神却变得神采奕奕，干劲十足。
在一个多月的现场施工中，他有了个更大胆的想法，他觉得公司应该成了一个装潢公司。将自己建的楼盘售出后再进行装修和售后服务。而且装潢公司的市场很有潜力，装潢公司的资质要求并不高，只需要二级建造师的资质，而项目部的资质是一级建造师，只是启动资金需要二百四十万元左右。
他用了三天时间，拟定了一份计划书，他拿回“家”给父亲看，他需要父亲审时度势的见解来论证。
关于建立天韵装潢工程有限公司计划书
随着房地产发展走下趋势，征地依然是寸土寸金。而楼盘储存量已经趋于饱和。所以，应该开辟新的项目——建立天韵装潢有限公司。
楼盘建一处就是百年之计，而装修却不是，就像人的服饰，要随着季节的变幻而改变。不同的时代，不同的区域都有不同的风格。一座楼只能建一次，而装修却要做N次，所以装潢市场很有潜力和发展空间。
一、确定公司总体生产经营目标：
……
二、建立健全管理体制：
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【第五十二章】峰回路转
做为一名合格的售楼员，远比想象的更难多了。那份销售业绩的提成真的很难挣，那笑脸比收废品的纸壳还不值钱。说话稍有不留意就被主管警告训斥。
营业主管瞪着眼睛对何明威说：“你就不能使用文明用语呀？整天瞪个熊猫眼，和谁较劲啊？能干就好好干，干不了就走人，这个社会就是不缺人！”
多年来，就何明威那处事霸气，说话高声，大大咧咧的习惯不是说改就能改掉的。就连小组长也训斥他：
“你总自以为是，盛气凌云，居高临下，一幅高管的派头，像一个公子哥！根本不适合做销售，应该去消费！”
何明威感到很难受，这是一种藐视，一种侮辱。但他知道，主管说的很对，他做的的确不到位。此一时，彼一时，识时务者为俊杰，既然没有适应自己的工作，就让自己适应工作。
他开始改变自己的态度，他变得耐心细致，他用在艺校学到的知识去观察每一栋楼。不同的人群有不同的需求，用它的优势引导客户。皇天不负有心人，他终于成交了两套大户型商服，他的业绩变得直线上升。
渐渐地他也学会怎样节省钱了，午餐他选最便宜的袋装方便面，吃泡菜，连一根火腿肠都舍不得买。他想多赚点钱，就不让父亲去早市买菜去了。他有过重病，而且都是六十多岁的人了。
下班后，他就去广场给游客画素描肖像，赚点外快。从艺术的角度来看，他总觉得自己销售的楼盘缺点什么。他用美学的观点审度，发现是园林绿化和文化底蕴。于是，他买回园林设计方面的书，在闲暇时间，认真研究。他起草了一份草案，是关于《福源洞天》的绿化和整改计划书：
“建议拆除小区中心的凉亭，将小广场挖成人工湖。在湖四周安上射灯，岸边甬路安上地灯，池子中央安装喷泉配上音乐。小区内在路灯杆上安装装饰性霓虹灯，在甬路两边栽上翠竹…….楼价上调20%。”
其实，这个小区是何明威当总经理时就开始售楼了，可他却不闻不问，现在变成别人的项目了，他反倒给设计起来，想一想真有点戏剧性。
他的计划书很快就被批复采纳了，而且公司还奖励他一万元的奖金，并让他负责改造项目的设计和监工。
一个月后，改造工程结束，送电启动的那一刻，这小区就像仙境一般，楼盘也以想象不到的的速度抢购一空。
一个月后，何明威被调任华强房地产开发公司项目工程部任付经理，年薪10万。
何明威给广州的妈妈寄去了5000元，他知道家里的状况，知道妈妈这些年一直和自己一样，过着富足的生活，这么大的落差只有自己和妈妈感悟最深。
随后，何鉴和何明威也搬离了原来的小区，在公司更近的地方租了一个两室一厅的房子。在饮食上也大大地改善了，但何鉴还是坚持着去早市卖菜……
何明威把剩余的工资交给何鉴说：“老爸，你就别出早市了，太辛苦了！现在我挣的钱也足够咱家的开销了！”
何鉴没有接工资款，看了看儿子感慨地说：“你自己存着吧，厚积薄发，否极泰来！”
何明威尴尬地把钱收了回来，他懂老爸的良苦用心，懂得老爸之所以这样拼命地干，就是为了激发自己。
何明威咬了咬嘴唇，心里很沉重，又充满了力量，他决心好好干，一定要改变自己，改变目前的状况，他相信自己一定能东山再起，一定有浴火重生的那一天！
何明威到工程部后，在建筑工地上和技术员一起贪黑起早兢兢业业地质检监督，人晒黑了，也变瘦了，但精神却变得神采奕奕，干劲十足。
在一个多月的现场施工中，他有了个更大胆的想法，他觉得公司应该成了一个装潢公司。将自己建的楼盘售出后再进行装修和售后服务。而且装潢公司的市场很有潜力，装潢公司的资质要求并不高，只需要二级建造师的资质，而项目部的资质是一级建造师，只是启动资金需要二百四十万元左右。
他用了三天时间，拟定了一份计划书，他拿回“家”给父亲看，他需要父亲审时度势的见解来论证。
关于建立天韵装潢工程有限公司计划书
随着房地产发展走下趋势，征地依然是寸土寸金。而楼盘储存量已经趋于饱和。所以，应该开辟新的项目——建立天韵装潢有限公司。
楼盘建一处就是百年之计，而装修却不是，就像人的服饰，要随着季节的变幻而改变。不同的时代，不同的区域都有不同的风格。一座楼只能建一次，而装修却要做N次，所以装潢市场很有潜力和发展空间。
一、确定公司总体生产经营目标：
……
二、建立健全管理体制：
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