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    【第五十二章】峰回路转

    做为一名合格的售楼员,远比想象的更难多了。那份销售业绩的提成真的很难挣,那笑脸比收废品的纸壳还不值钱。说话稍有不留意就被主管警告训斥。

    营业主管瞪着眼睛对何明威说:“你就不能使用文明用语呀?整天瞪个熊猫眼,和谁较劲啊?能干就好好干,干不了就走人,这个社会就是不缺人!”

    多年来,就何明威那处事霸气,说话高声,大大咧咧的习惯不是说改就能改掉的。就连小组长也训斥他:

    “你总自以为是,盛气凌云,居高临下,一幅高管的派头,像一个公子哥!根本不适合做销售,应该去消费!”

    何明威感到很难受,这是一种藐视,一种侮辱。但他知道,主管说的很对,他做的的确不到位。此一时,彼一时,识时务者为俊杰,既然没有适应自己的工作,就让自己适应工作。

    他开始改变自己的态度,他变得耐心细致,他用在艺校学到的知识去观察每一栋楼。不同的人群有不同的需求,用它的优势引导客户。皇天不负有心人,他终于成交了两套大户型商服,他的业绩变得直线上升。

    渐渐地他也学会怎样节省钱了,午餐他选最便宜的袋装方便面,吃泡菜,连一根火腿肠都舍不得买。他想多赚点钱,就不让父亲去早市买菜去了。他有过重病,而且都是六十多岁的人了。

    下班后,他就去广场给游客画素描肖像,赚点外快。从艺术的角度来看,他总觉得自己销售的楼盘缺点什么。他用美学的观点审度,发现是园林绿化和文化底蕴。于是,他买回园林设计方面的书,在闲暇时间,认真研究。他起草了一份草案,是关于《福源洞天》的绿化和整改计划书:

    “建议拆除小区中心的凉亭,将小广场挖成人工湖。在湖四周安上射灯,岸边甬路安上地灯,池子中央安装喷泉配上音乐。小区内在路灯杆上安装装饰性霓虹灯,在甬路两边栽上翠竹…….楼价上调20%。”

    其实,这个小区是何明威当总经理时就开始售楼了,可他却不闻不问,现在变成别人的项目了,他反倒给设计起来,想一想真有点戏剧性。

    他的计划书很快就被批复采纳了,而且公司还奖励他一万元的奖金,并让他负责改造项目的设计和监工。

    一个月后,改造工程结束,送电启动的那一刻,这小区就像仙境一般,楼盘也以想象不到的的速度抢购一空。

    一个月后,何明威被调任华强房地产开发公司项目工程部任付经理,年薪10万。

    何明威给广州的妈妈寄去了5000元,他知道家里的状况,知道妈妈这些年一直和自己一样,过着富足的生活,这么大的落差只有自己和妈妈感悟最深。

    随后,何鉴和何明威也搬离了原来的小区,在公司更近的地方租了一个两室一厅的房子。在饮食上也大大地改善了,但何鉴还是坚持着去早市卖菜……

    何明威把剩余的工资交给何鉴说:“老爸,你就别出早市了,太辛苦了!现在我挣的钱也足够咱家的开销了!”

    何鉴没有接工资款,看了看儿子感慨地说:“你自己存着吧,厚积薄发,否极泰来!”

    何明威尴尬地把钱收了回来,他懂老爸的良苦用心,懂得老爸之所以这样拼命地干,就是为了激发自己。

    何明威咬了咬嘴唇,心里很沉重,又充满了力量,他决心好好干,一定要改变自己,改变目前的状况,他相信自己一定能东山再起,一定有浴火重生的那一天!

    何明威到工程部后,在建筑工地上和技术员一起贪黑起早兢兢业业地质检监督,人晒黑了,也变瘦了,但精神却变得神采奕奕,干劲十足。

    在一个多月的现场施工中,他有了个更大胆的想法,他觉得公司应该成了一个装潢公司。将自己建的楼盘售出后再进行装修和售后服务。而且装潢公司的市场很有潜力,装潢公司的资质要求并不高,只需要二级建造师的资质,而项目部的资质是一级建造师,只是启动资金需要二百四十万元左右。

    他用了三天时间,拟定了一份计划书,他拿回“家”给父亲看,他需要父亲审时度势的见解来论证。

    关于建立天韵装潢工程有限公司计划书

    随着房地产发展走下趋势,征地依然是寸土寸金。而楼盘储存量已经趋于饱和。所以,应该开辟新的项目——建立天韵装潢有限公司。

    楼盘建一处就是百年之计,而装修却不是,就像人的服饰,要随着季节的变幻而改变。不同的时代,不同的区域都有不同的风格。一座楼只能建一次,而装修却要做N次,所以装潢市场很有潜力和发展空间。

    一、确定公司总体生产经营目标:

    ……

    二、建立健全管理体制:

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