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章节名：chapter176商人偶有的浪漫
——第一节，不让步——
“雨熙，坐，我们马上可以开始了”方爵看着推门而入的洛雨熙，微笑着点了点头。
“方总，不好意思，刚刚在进门前，偶然听到田主任的关于我经济问题上面的一些言论，以田主任的人品，我相信这些话不止是对方总您一个人说了！所以，我要求田主任对她的言论做出澄清，并公开道歉！”洛雨熙看都不看田璐，直接对方爵说道。
方爵微微皱了皱眉头，看着洛雨熙的说道：“田主任已经开始办理离职手续了！”
他的意思是，田璐已经不再是公司员工了，他不能以公司名义要求她怎么做——当然，这只是字面上的意思。
而话中有话的则是让洛雨熙不要太咄咄逼人：人家已经因为这件事丢了工作，得饶人处且饶人，就算了吧！
洛雨熙只是微微一笑，却只当没听懂他话里的意思，淡淡的说道：“既然这样，那我就放心了，通过私人途径来解决也不会对公司有什么影响！”
洛雨熙不理方爵有些难看的脸，转身看着田璐，冷声说道：“既然你从今天开始已经不再是‘华莹’的员工，那么我也不用再担心这件事对公司将会造成的影响！就你污蔑我的事件，我将会转交给我的律师来处理，道歉形式和范围，我的律师会和你联络。”
田璐紧咬着下唇，对着洛雨熙恨恨的说道：“洛雨熙，你不要逼人太甚！今天明明是你自己不小心撞到我身上来的！你不要得了便宜还卖乖！”
“我的手烫伤了，你却完好无损的站在这里；你离职了到处散播谣言，裴氏因此将要花多少精力和金钱去抚平流言的传播和给公司的伤害！你说说看，是谁得了便宜、是谁在卖乖？”洛雨熙用力的将文件夹放在面前的会议桌上，对着田璐怒斥道。
“田主任，刚才这些话，除了和我，到底有没有和别人说过？”方爵看着田璐沉声问道。
他见洛雨熙不肯息事宁人，听她话里的意思，对这件事会影响裴氏声誉是最在乎的！从企业的角度来考虑，她的担心也确实有道理，同时也想再给田璐一个机会，让这事儿以她离职为终结点，解决完了就算了！
所以，他的问话里带着些隐隐的暗示，而那紧盯着田璐的眼睛里，则更不用说了！
只是，田璐不知道是太笨，还是被洛雨熙刚才的气势给吓着了，一时间说话也不利索起来。
“我、我、”她支支捂捂，目光在方爵和洛雨熙之间游移不定：“我没有！”她否认着自己早就在四处传播这样自以为是的信息了，只是她游离的眼神、低得发虚的声音，自然无法令人相信。
“田璐，要么你在公司内部做个解释说明，并向洛经理郑重道歉，要么你今天办完离职手续，由裴氏的律师来解决这件事！”方爵看着田璐心虚的样子，不由得一阵恼火——这样低素质、这么见不得世面的员工怎么会让她在公司呆了这许多年的！
“方总，我、我都是有依据的！”田璐仍然坚持着她的论调。
“你去办离职手续吧。”方爵朝他不耐的挥了挥手，转头对洛雨熙说道：“内部方面，我让审计总监做个例行的审计，以审计报告为澄清依据，是足以说明问题的！”
“至于道歉的事情，她从现在起已经不是公司员工，你就按自己的意思去办吧！”
“谢谢方总！我先打个电话，就开始校园方按的讨论。”洛雨熙点了点头，看着站在那里既不承认、也不离开的田璐，当着方爵的面，给公司的法律部打去电话：“吴律师，我是雨熙。”
“恩，我有件事情需要你去处理，稍后我会发一段录音和一个电话号码给你，你看应该怎么处理。这件事情你有意见先给我，暂时不要告诉总裁。”
“好，谢谢！”
洛雨熙挂了电话，作势便将刚才的录音给发了过去。
发完后，看见田璐还站在那里，当下眉头微微一皱，对田璐不耐的说道：“需要欣儿来请你过去办手续吗？”
“不用！”田璐黑着一张脸，委屈的看了一眼方爵，见他根本不理自己，只得转身往外走去。
“方总，不是我咄咄逼人，您也可以说清者自清，无需介意她的说词！只是这些东西传出去了，大家会认为我就是那么一个人！也会认为你方总识人不明，是个糊涂蛋；会传我和我先生夫妻关系不瞑，以至于我的用度紧张，需要用这种手段来弄钱！现在舆论、流言的力量，真是太大了！我不得不特别的小心、又特别的紧张。”洛雨熙看着方爵，有些无耐的说道。
“其实公司内部的审计结果，是最好的证明，我希望您能尽早安排！而裴氏那边，其实闹得越大，对公司越不利！所以我也只是吓吓她，并不会真的让律师去找她——原本没有的事，一旦闹起来，什么欲盖弥彰、什么此地无银三百两的话，便会源源而来，让人烦不胜烦的！”洛雨熙刚才确实没给公司的律师打电话，只是作势拨通了电话而已——她并不是一个喜欢将事情闹大的人。
从方爵刚才给田璐的暗示，她就看出方爵想息事宁人的态度，认为逼田璐离职认为已经是很重的惩罚了！或许对她的紧逼不舍还有些反感。
但是这种关乎到个人声誉的问题，她并不想让步——她还要在这个公司呆一年，如果以后每做一件事，别人都戴着有色眼镜去看，那样真是会让人崩溃！
趁着事情刚起头，就得全力的压下去——所以，知道田璐现在是很惨、知道方爵不乐见事情变得更复杂，她仍然不肯让步！
“我理解，按你的方式去处理吧！审计那边，我也会尽快安排的！”方爵点了点头。
他不得不承认，洛雨熙的顾虑是有道理的——包括自己，在田璐绘声绘色、言之凿凿的讲说下，几乎也相信了她的话呢，更何况那些本就对洛雨熙不喜的人，怕是不仅相信，而且大力传播吧！
“谢谢方总，我也希望这件事快些揭过去，大家都全力备战即将到来的旺季！”少雨熙点了点头，在方爵对面的沙发上坐下来，打开笔记本和上面还留着一些咖啡渍的演算纸。
“恩，开始吧！ppt的材料已经很清楚了，就一些关键数据，你再详细解释一下！”方爵也将电脑移过来，打开刚收的邮件，与洛雨熙一起看内容的细节展示部分。
“好的，我的分析是整体角度出发的，每个板块的分析比重几乎是一样的！相信您会有特别关注的方面，我讲的时候您可以提示我，那些部分我可以再讲得更加详细一些。”洛雨熙点了点头，将面前的演算稿纸整理了一下，便对着ppt一一讲述起来。
“在招聘前期费用是2万元，主要产生在宣传资料的印刷费、宣讲人员的当日工资、车费等；而产生的效益则分为三方面：1，做了校园广告，扩大企业和产品在校园的知名度；2，扩大消费群体，培养潜在消费者；大学生毕业后，将是消费的主力军，我们的产品60，是符合这一特定消费群体的消费需求的！3，职位信息的发布和简历的收录，集体面试的完成；”
“而如果第一项通过校园广告来完成，所需费用是2万元；第二项通过媒体宣传来完成，所需费用是20万，且受众群体的针对性不强；第三项通过网络招聘来完成，我们一年的合约费用是5000元，且只能下载300个有效职位！”
“因此，仅在招聘的前期费用上，便能节省20万元以上！且效果会更好！”洛雨熙将计算公式做成列表，写在稿纸上，演算给方爵看。
“所以，我们在做宣讲的同时，可以让销售部做针对性产品推荐。”洛雨熙边讲，边将ppt翻到下一页。
“我们再看培训成本：我们以10人为例，培训期间的工资按每人3000元每月，培训期一共是6个月，也就是18万元！”
“培训上岗后，我们按每人工资5000元每月计算，工作3年，一共是180万元。”
“如果我们不招这10个大学生，那么在3年内，前两年，我们可能需要6个人来补充职位所需，按平均每人7000元每月来计算，就是100。8万元，最后一年再补充4人，也就是一共10人，工资按8000元每月来计算，就是96万元。”
“那么，在需求相同的情况下，后者比前者多支出16。8万元。”
“这是支出成本！那么从效果上来看呢，我们招的大学生10人，接受公司培训半年，再到各岗位轮岗，可以形成与公司共同的价值观！也会有较高的企业忠诚度！所以，我们预测其流失3人的话，在后期的大学生招聘中，可以补充进来，不用单花成本！而且，经过轮岗后，对别部门工作的理解程度也高，对于团队合作方面，能最大程度的减少内耗！”
“如果是社会招聘，招聘成功率一般在50，，新员工流动率会在45，，这种情况下，反复招聘会增加时间成本、费用成本与磨合成本！加之离职补偿等费用，则会再产生近96000的费用！而同时会造成公司内部的不稳定，和老员工对空降兵的排斥，由于这个所增加的内耗成本，暂时忽略不计！”
“所以，从招聘开始，到员工上岗，在支出方面，节省30，的费用！”
“下面我们面看产出分析！”
洛雨熙将ppt翻到下一页，接着又从产出分析对比中，拿出了具体而精准的数据，以及理性的逻辑分析。
两人这一讨论，早就过了下班时间而不自觉！
直到听见门外的敲门声，两人再抬腕看时间，已经到了6点：“惨了，我老公还在楼下等我呢！”洛雨熙顿时没形象的惊呼起来，手里慌慌张张的关着电脑里的文件。
“快去快去，明天我们再接着讨论，这个分析我已经清楚了，明天请市场部和销售部一起参与，结合校园招聘，做产品推荐和校园销售的事情沟通一下！”方爵看她刚才还一副严谨干练的模样，一瞬间就忘乎所以尖叫成一个恋爱中的小女孩的模样，不禁失声笑了起来。
洛雨熙一边匆匆的收拾手边的稿纸，一边说道：“明天是周六呢，周一吧！方总我先走了！”
说完就匆匆的冲到了门口，拉开门，门口站着的正是秘书小吴带着欣儿过来了：
“洛经理，你老公在办公室等你20分钟了！”喻欣儿看着洛雨熙悄声说道，言语间，眉梢飞扬，一副羡慕得要晕的表情：“还有好大一束鲜花哦！可漂亮了！”
“我知道了，我这就过去！”洛雨熙点了点头，快速的往办公室一路小跑过去。
——
“裴云凡！不好意思啊，和老板聊方案，一不小心就到了这个时间呢！”洛雨熙回到办公室时，裴云凡正坐在她的椅子上，拿着她放在桌上的那张照片静静的看着，而桌上百合，已经换成了一大束开得热闹的大理菊，看起来繁盛而张扬。
“没事，我是怕你有什么事所以才上来的，没有要催你。”裴云凡见她进来，便轻轻放下了镜框，站起来边说着，边拉过她受伤的手仔细的看着。
“没事没事，现在都不疼了呢。”洛雨熙由着他检查半晌后，在他的同意下收回了手，快步走到桌边，将刚才的演算稿纸全部夹进一个备用文件夹，然后将手机零钱什么的一股脑钱作扫进包里，又低头凑过去闻了闻那花，笑着对裴云凡说道：“再等我一下下，马上就好！花儿很漂亮啊！... -->>
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——第一节，不让步——
“雨熙，坐，我们马上可以开始了”方爵看着推门而入的洛雨熙，微笑着点了点头。
“方总，不好意思，刚刚在进门前，偶然听到田主任的关于我经济问题上面的一些言论，以田主任的人品，我相信这些话不止是对方总您一个人说了！所以，我要求田主任对她的言论做出澄清，并公开道歉！”洛雨熙看都不看田璐，直接对方爵说道。
方爵微微皱了皱眉头，看着洛雨熙的说道：“田主任已经开始办理离职手续了！”
他的意思是，田璐已经不再是公司员工了，他不能以公司名义要求她怎么做——当然，这只是字面上的意思。
而话中有话的则是让洛雨熙不要太咄咄逼人：人家已经因为这件事丢了工作，得饶人处且饶人，就算了吧！
洛雨熙只是微微一笑，却只当没听懂他话里的意思，淡淡的说道：“既然这样，那我就放心了，通过私人途径来解决也不会对公司有什么影响！”
洛雨熙不理方爵有些难看的脸，转身看着田璐，冷声说道：“既然你从今天开始已经不再是‘华莹’的员工，那么我也不用再担心这件事对公司将会造成的影响！就你污蔑我的事件，我将会转交给我的律师来处理，道歉形式和范围，我的律师会和你联络。”
田璐紧咬着下唇，对着洛雨熙恨恨的说道：“洛雨熙，你不要逼人太甚！今天明明是你自己不小心撞到我身上来的！你不要得了便宜还卖乖！”
“我的手烫伤了，你却完好无损的站在这里；你离职了到处散播谣言，裴氏因此将要花多少精力和金钱去抚平流言的传播和给公司的伤害！你说说看，是谁得了便宜、是谁在卖乖？”洛雨熙用力的将文件夹放在面前的会议桌上，对着田璐怒斥道。
“田主任，刚才这些话，除了和我，到底有没有和别人说过？”方爵看着田璐沉声问道。
他见洛雨熙不肯息事宁人，听她话里的意思，对这件事会影响裴氏声誉是最在乎的！从企业的角度来考虑，她的担心也确实有道理，同时也想再给田璐一个机会，让这事儿以她离职为终结点，解决完了就算了！
所以，他的问话里带着些隐隐的暗示，而那紧盯着田璐的眼睛里，则更不用说了！
只是，田璐不知道是太笨，还是被洛雨熙刚才的气势给吓着了，一时间说话也不利索起来。
“我、我、”她支支捂捂，目光在方爵和洛雨熙之间游移不定：“我没有！”她否认着自己早就在四处传播这样自以为是的信息了，只是她游离的眼神、低得发虚的声音，自然无法令人相信。
“田璐，要么你在公司内部做个解释说明，并向洛经理郑重道歉，要么你今天办完离职手续，由裴氏的律师来解决这件事！”方爵看着田璐心虚的样子，不由得一阵恼火——这样低素质、这么见不得世面的员工怎么会让她在公司呆了这许多年的！
“方总，我、我都是有依据的！”田璐仍然坚持着她的论调。
“你去办离职手续吧。”方爵朝他不耐的挥了挥手，转头对洛雨熙说道：“内部方面，我让审计总监做个例行的审计，以审计报告为澄清依据，是足以说明问题的！”
“至于道歉的事情，她从现在起已经不是公司员工，你就按自己的意思去办吧！”
“谢谢方总！我先打个电话，就开始校园方按的讨论。”洛雨熙点了点头，看着站在那里既不承认、也不离开的田璐，当着方爵的面，给公司的法律部打去电话：“吴律师，我是雨熙。”
“恩，我有件事情需要你去处理，稍后我会发一段录音和一个电话号码给你，你看应该怎么处理。这件事情你有意见先给我，暂时不要告诉总裁。”
“好，谢谢！”
洛雨熙挂了电话，作势便将刚才的录音给发了过去。
发完后，看见田璐还站在那里，当下眉头微微一皱，对田璐不耐的说道：“需要欣儿来请你过去办手续吗？”
“不用！”田璐黑着一张脸，委屈的看了一眼方爵，见他根本不理自己，只得转身往外走去。
“方总，不是我咄咄逼人，您也可以说清者自清，无需介意她的说词！只是这些东西传出去了，大家会认为我就是那么一个人！也会认为你方总识人不明，是个糊涂蛋；会传我和我先生夫妻关系不瞑，以至于我的用度紧张，需要用这种手段来弄钱！现在舆论、流言的力量，真是太大了！我不得不特别的小心、又特别的紧张。”洛雨熙看着方爵，有些无耐的说道。
“其实公司内部的审计结果，是最好的证明，我希望您能尽早安排！而裴氏那边，其实闹得越大，对公司越不利！所以我也只是吓吓她，并不会真的让律师去找她——原本没有的事，一旦闹起来，什么欲盖弥彰、什么此地无银三百两的话，便会源源而来，让人烦不胜烦的！”洛雨熙刚才确实没给公司的律师打电话，只是作势拨通了电话而已——她并不是一个喜欢将事情闹大的人。
从方爵刚才给田璐的暗示，她就看出方爵想息事宁人的态度，认为逼田璐离职认为已经是很重的惩罚了！或许对她的紧逼不舍还有些反感。
但是这种关乎到个人声誉的问题，她并不想让步——她还要在这个公司呆一年，如果以后每做一件事，别人都戴着有色眼镜去看，那样真是会让人崩溃！
趁着事情刚起头，就得全力的压下去——所以，知道田璐现在是很惨、知道方爵不乐见事情变得更复杂，她仍然不肯让步！
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他不得不承认，洛雨熙的顾虑是有道理的——包括自己，在田璐绘声绘色、言之凿凿的讲说下，几乎也相信了她的话呢，更何况那些本就对洛雨熙不喜的人，怕是不仅相信，而且大力传播吧！
“谢谢方总，我也希望这件事快些揭过去，大家都全力备战即将到来的旺季！”少雨熙点了点头，在方爵对面的沙发上坐下来，打开笔记本和上面还留着一些咖啡渍的演算纸。
“恩，开始吧！ppt的材料已经很清楚了，就一些关键数据，你再详细解释一下！”方爵也将电脑移过来，打开刚收的邮件，与洛雨熙一起看内容的细节展示部分。
“好的，我的分析是整体角度出发的，每个板块的分析比重几乎是一样的！相信您会有特别关注的方面，我讲的时候您可以提示我，那些部分我可以再讲得更加详细一些。”洛雨熙点了点头，将面前的演算稿纸整理了一下，便对着ppt一一讲述起来。
“在招聘前期费用是2万元，主要产生在宣传资料的印刷费、宣讲人员的当日工资、车费等；而产生的效益则分为三方面：1，做了校园广告，扩大企业和产品在校园的知名度；2，扩大消费群体，培养潜在消费者；大学生毕业后，将是消费的主力军，我们的产品60，是符合这一特定消费群体的消费需求的！3，职位信息的发布和简历的收录，集体面试的完成；”
“而如果第一项通过校园广告来完成，所需费用是2万元；第二项通过媒体宣传来完成，所需费用是20万，且受众群体的针对性不强；第三项通过网络招聘来完成，我们一年的合约费用是5000元，且只能下载300个有效职位！”
“因此，仅在招聘的前期费用上，便能节省20万元以上！且效果会更好！”洛雨熙将计算公式做成列表，写在稿纸上，演算给方爵看。
“所以，我们在做宣讲的同时，可以让销售部做针对性产品推荐。”洛雨熙边讲，边将ppt翻到下一页。
“我们再看培训成本：我们以10人为例，培训期间的工资按每人3000元每月，培训期一共是6个月，也就是18万元！”
“培训上岗后，我们按每人工资5000元每月计算，工作3年，一共是180万元。”
“如果我们不招这10个大学生，那么在3年内，前两年，我们可能需要6个人来补充职位所需，按平均每人7000元每月来计算，就是100。8万元，最后一年再补充4人，也就是一共10人，工资按8000元每月来计算，就是96万元。”
“那么，在需求相同的情况下，后者比前者多支出16。8万元。”
“这是支出成本！那么从效果上来看呢，我们招的大学生10人，接受公司培训半年，再到各岗位轮岗，可以形成与公司共同的价值观！也会有较高的企业忠诚度！所以，我们预测其流失3人的话，在后期的大学生招聘中，可以补充进来，不用单花成本！而且，经过轮岗后，对别部门工作的理解程度也高，对于团队合作方面，能最大程度的减少内耗！”
“如果是社会招聘，招聘成功率一般在50，，新员工流动率会在45，，这种情况下，反复招聘会增加时间成本、费用成本与磨合成本！加之离职补偿等费用，则会再产生近96000的费用！而同时会造成公司内部的不稳定，和老员工对空降兵的排斥，由于这个所增加的内耗成本，暂时忽略不计！”
“所以，从招聘开始，到员工上岗，在支出方面，节省30，的费用！”
“下面我们面看产出分析！”
洛雨熙将ppt翻到下一页，接着又从产出分析对比中，拿出了具体而精准的数据，以及理性的逻辑分析。
两人这一讨论，早就过了下班时间而不自觉！
直到听见门外的敲门声，两人再抬腕看时间，已经到了6点：“惨了，我老公还在楼下等我呢！”洛雨熙顿时没形象的惊呼起来，手里慌慌张张的关着电脑里的文件。
“快去快去，明天我们再接着讨论，这个分析我已经清楚了，明天请市场部和销售部一起参与，结合校园招聘，做产品推荐和校园销售的事情沟通一下！”方爵看她刚才还一副严谨干练的模样，一瞬间就忘乎所以尖叫成一个恋爱中的小女孩的模样，不禁失声笑了起来。
洛雨熙一边匆匆的收拾手边的稿纸，一边说道：“明天是周六呢，周一吧！方总我先走了！”
说完就匆匆的冲到了门口，拉开门，门口站着的正是秘书小吴带着欣儿过来了：
“洛经理，你老公在办公室等你20分钟了！”喻欣儿看着洛雨熙悄声说道，言语间，眉梢飞扬，一副羡慕得要晕的表情：“还有好大一束鲜花哦！可漂亮了！”
“我知道了，我这就过去！”洛雨熙点了点头，快速的往办公室一路小跑过去。
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“裴云凡！不好意思啊，和老板聊方案，一不小心就到了这个时间呢！”洛雨熙回到办公室时，裴云凡正坐在她的椅子上，拿着她放在桌上的那张照片静静的看着，而桌上百合，已经换成了一大束开得热闹的大理菊，看起来繁盛而张扬。
“没事，我是怕你有什么事所以才上来的，没有要催你。”裴云凡见她进来，便轻轻放下了镜框，站起来边说着，边拉过她受伤的手仔细的看着。
“没事没事，现在都不疼了呢。”洛雨熙由着他检查半晌后，在他的同意下收回了手，快步走到桌边，将刚才的演算稿纸全部夹进一个备用文件夹，然后将手机零钱什么的一股脑钱作扫进包里，又低头凑过去闻了闻那花，笑着对裴云凡说道：“再等我一下下，马上就好！花儿很漂亮啊！... -->>
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