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经过一系列的思想斗争之后,经过严密的计算之后,赵文彬清楚的意识到,吴老板的判断和做法是完全正确的,利润会减少只是因为竞争对手太强了,这是没有办法的事情,但是,最终的结果是,有汤喝,总比没汤喝要强得多了。
三十万元,空手赚三十万元,这很厉害了,自己工作这么多年了,也没有赚到三十万过,自己的存款,还从来没有超过三万元。
三十万元对赵文彬而言,已经是巨款了,可以很潇洒了,可以让父母开心很久了。
白捡的呀,又不需要搬砖洗碗挑水泥,只不过一个简单的捣手,就能赚三十万元,这已经是天上掉馅饼的事情了。
只有六分钟了,赵文彬紧紧的盯着报价的后台,半个小时时间,怎么只剩下六分钟了,来不及再多想了,赵文彬飞快的键入,两万元每台全套设备,含维保等等。一百一十台,就是,两百二十万元。远远低于投标额度三百万元人民币的标准。
这也是行业里常说的,跳水价。
正常情况下,是绝对不可能报这么低的价格的,这是思科的进口交换机,两万六千元一台的全球统一价格,亚洲区的上层渠道价格,最优惠最便宜的价格,也就只有九五折,两万四千七百元,还不含运费,至少也要两百七十多万的成本,这可是硬杠杠,一般情况下,是绝对不可能低于这个成本价的,一般来说,报两百八十万元到两百九十万元之间,这才是合理的,真没有想到,自己居然报了两百二十万元如此不可思议的价格。
之所以会报这么低的价格,那只是因为,有一个非常低价的渠道,这个渠道,是从季老板娘那里来的,不知道为什么,赵文彬忽然略过了一丝淡淡的担忧和担心。这个渠道,不太稳。
但季老板娘在本市场里也做了有十年了吧,她的信誉,还是能够保证的,如果她真的搞不定的话,不但会退回一百万元的本金,还要倒赔二十万元,想到这里,赵文彬略微安心了。现在最担心的,是二次报价的结果。
这一次,连吴老板也紧张起来了,最后三家,就比谁报得价格更低了,这虽然是网络报价,但其实也是一场生死之战,谁能笑到最后,谁才是真正的赢家,即使第二名和第三名,也同样是失败者。
虽然价格报得超低,但是成本更低,一旦中标的话,就意识着,可以净赚一百万啊,赵文彬可以赚到三十万元,而吴老板却可以赚到,七十万元,有人会跟钱过不去吗?不会。
焦急的等待中,赵文彬更确信,吴老板的计谋是非常正确的,有汤喝总比没汤喝要好,虽然利润比预期的要少了很多,但有总比没有要强得太多了。
又过了半个小时,后台的网页页面上,忽然跳出了一张红色的喜单,恭喜吴老板的公司中标,周日公示一天,如无任何问题,请于下周一早上九点到招标单位办公室签订合约,再次恭喜贵司应标成功。
“哦,耶,中标了,中标了。”赵文彬大喝一声。
吴老板整个肥胖的身躯瞬间颤抖了一下,也接着连呼了几声,虽然听起来有点像杀猪叫,但依然掩藏不住胜利的喜悦。
赵文彬心里不得不佩服吴老板的老谋深算,他最终决定报两万是很正确的,进入决赛圈的另外两家竞争对手,可以肯定也同样报了非常低的价格,但,最终还是被吴老板和自己扣杀了,此时的他们,一定在电脑前面拍着桌子大呼小叫的忏悔,他们的最终报价,应该是比两万略高一点,而吴老板只报了两万,狠狠的扣杀了他们,这场战,打得太漂亮了。
“咦,等等,下面还有一些小的说明,说了什么?”吴老板忽然盯着喜报下面的字问道。
“已中标的供应商,视同已签约,须负法律责任,如果违约或者不能履行标书职责和义务的,将追究法律责任,并需要支付中标额的百分之十作为违约金。”赵文彬说道。
一般的投标文件里,都有类似内容,这些都是必写的常规内容,但不知道为什么,这次看起来,赵文彬显得特别恐慌。
中标额的百分之十,那可就是二十二万啊,这可不是一笔小数目。
“额,好吧,中标毕竟是一件好事情,这样吧,先回去休息,下周一早上,我们一起去签约。”吴老板淡淡的笑着,可是额头上明显有些细微的冷汗。
“好的。”赵文彬答应道。
经过一系列的思想斗争之后,经过严密的计算之后,赵文彬清楚的意识到,吴老板的判断和做法是完全正确的,利润会减少只是因为竞争对手太强了,这是没有办法的事情,但是,最终的结果是,有汤喝,总比没汤喝要强得多了。
三十万元,空手赚三十万元,这很厉害了,自己工作这么多年了,也没有赚到三十万过,自己的存款,还从来没有超过三万元。
三十万元对赵文彬而言,已经是巨款了,可以很潇洒了,可以让父母开心很久了。
白捡的呀,又不需要搬砖洗碗挑水泥,只不过一个简单的捣手,就能赚三十万元,这已经是天上掉馅饼的事情了。
只有六分钟了,赵文彬紧紧的盯着报价的后台,半个小时时间,怎么只剩下六分钟了,来不及再多想了,赵文彬飞快的键入,两万元每台全套设备,含维保等等。一百一十台,就是,两百二十万元。远远低于投标额度三百万元人民币的标准。
这也是行业里常说的,跳水价。
正常情况下,是绝对不可能报这么低的价格的,这是思科的进口交换机,两万六千元一台的全球统一价格,亚洲区的上层渠道价格,最优惠最便宜的价格,也就只有九五折,两万四千七百元,还不含运费,至少也要两百七十多万的成本,这可是硬杠杠,一般情况下,是绝对不可能低于这个成本价的,一般来说,报两百八十万元到两百九十万元之间,这才是合理的,真没有想到,自己居然报了两百二十万元如此不可思议的价格。
之所以会报这么低的价格,那只是因为,有一个非常低价的渠道,这个渠道,是从季老板娘那里来的,不知道为什么,赵文彬忽然略过了一丝淡淡的担忧和担心。这个渠道,不太稳。
但季老板娘在本市场里也做了有十年了吧,她的信誉,还是能够保证的,如果她真的搞不定的话,不但会退回一百万元的本金,还要倒赔二十万元,想到这里,赵文彬略微安心了。现在最担心的,是二次报价的结果。
这一次,连吴老板也紧张起来了,最后三家,就比谁报得价格更低了,这虽然是网络报价,但其实也是一场生死之战,谁能笑到最后,谁才是真正的赢家,即使第二名和第三名,也同样是失败者。
虽然价格报得超低,但是成本更低,一旦中标的话,就意识着,可以净赚一百万啊,赵文彬可以赚到三十万元,而吴老板却可以赚到,七十万元,有人会跟钱过不去吗?不会。
焦急的等待中,赵文彬更确信,吴老板的计谋是非常正确的,有汤喝总比没汤喝要好,虽然利润比预期的要少了很多,但有总比没有要强得太多了。
又过了半个小时,后台的网页页面上,忽然跳出了一张红色的喜单,恭喜吴老板的公司中标,周日公示一天,如无任何问题,请于下周一早上九点到招标单位办公室签订合约,再次恭喜贵司应标成功。
“哦,耶,中标了,中标了。”赵文彬大喝一声。
吴老板整个肥胖的身躯瞬间颤抖了一下,也接着连呼了几声,虽然听起来有点像杀猪叫,但依然掩藏不住胜利的喜悦。
赵文彬心里不得不佩服吴老板的老谋深算,他最终决定报两万是很正确的,进入决赛圈的另外两家竞争对手,可以肯定也同样报了非常低的价格,但,最终还是被吴老板和自己扣杀了,此时的他们,一定在电脑前面拍着桌子大呼小叫的忏悔,他们的最终报价,应该是比两万略高一点,而吴老板只报了两万,狠狠的扣杀了他们,这场战,打得太漂亮了。
“咦,等等,下面还有一些小的说明,说了什么?”吴老板忽然盯着喜报下面的字问道。
“已中标的供应商,视同已签约,须负法律责任,如果违约或者不能履行标书职责和义务的,将追究法律责任,并需要支付中标额的百分之十作为违约金。”赵文彬说道。
一般的投标文件里,都有类似内容,这些都是必写的常规内容,但不知道为什么,这次看起来,赵文彬显得特别恐慌。
中标额的百分之十,那可就是二十二万啊,这可不是一笔小数目。
“额,好吧,中标毕竟是一件好事情,这样吧,先回去休息,下周一早上,我们一起去签约。”吴老板淡淡的笑着,可是额头上明显有些细微的冷汗。
“好的。”赵文彬答应道。