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全本小说网 www.quanben.ac,男人四十三无错无删减全文免费阅读!

?”

    杨斯音:“工作是工作,私人交情是私人交情,这可以划分为工作和生活,是可以分开的。”

    唐雨岩看着杨斯音,眼神略带玩味,似笑非笑:“一为交朋友,二是为什么?”

    杨斯音说:“二是登门致歉。”

    唐雨岩知道他说的是五月花的合同,却故意问:“致歉?杨总做错什么了?”

    杨斯音当然也知道,唐雨岩听得懂他的话,对方是要他自己说出来,要他承认自己做错了,实际上销售工作,本身就是你争我夺,充满残酷的竞争,商场如战场,只有把对手杀死,自己才能活着。

    杨斯音完全可以以一副胜利者姿态对失败者置之不理,但他今天来了,就要把想说的话说完,藏着掖着不是他的风格:“唐总知道我说的是五月花星级酒店的项目,我半路杀出来,实在是不得已,新来南市立足未稳,需要业绩支撑,没办法才动了你碗里的菜,我心有歉意。”

    唐雨岩并未追究,手一挥大度的说:“销售拼的就是手段,玩的就是手腕,能把既定的项目挖走,是你的本事,也是我工作疏忽,这件事也提醒了我,以后工作不能大意,杨总不要心怀歉意,大家都在同一个市场,相互争夺是难免的事,难保以后我不会抢你的。”

    杨斯音对这个女人肃然起敬,即使失败依然保持风度,不卑不亢不急不恼,确实有领导风范,笑着说:“唐总没有怪责,我就安心了,现在项目越来越难做,甲方难,乙方也难,我负责的区域里面烂尾楼,开发商资金跟不上等等,各种状况,回款也不及时,公司又一催再催,压力真的很大。”

    唐雨岩默然点点头:“确实。”

    杨斯音接着说:“越是这个时候,我们这些同行大企业更要稳住,尤其是要把控好价格,至少我们两家公司不能打价格战,恶意竞争,大家都不挣钱,公司怎么存活,这么多员工怎么安置?我的准则是公平竞争,不以价格取胜。”

    唐雨岩说:“杨总的意思我明白,也同意你说的不能打价格战,现在各项成本都在涨,利润摊薄最后导致无法收场的事常有发生。”

    杨斯音说:“黄鸿祺黄总你肯定不陌生,他说过几句话,我印象非常深刻,他说:做生意就像爬高山,有的人开始就放弃了,大部分人爬到山中间,就开始你争我夺,盯着那一块蛋糕,停滞不前,只有一小部分人积攒实力爬到山顶,山下的人走了,山中间的人还在吵吵嚷嚷,只有山顶的人在思考如何发展,这一小撮人肩负行业使命,这话对我触动很大,行业中的大企业就是支柱般的存在,所以无论如何我们两家公司不能内耗。”

    唐雨岩点点头表示认可。

    杨斯音接着说:“五月花的项目,我没想到黄总直接跳过招标环节把合同签了,原计划出一万块钱找你围标,合同已签,我心意不变。”

    从包里拿出钱来,上面的纸条还扎着,放在茶几上说:“请唐总收下,但请你千万不要曲解我的用意,这既不是胜利者的炫耀,也不是对你的补偿,更不是同情,我做人做事一直秉持有钱大家赚的理念,这个钱,就当我请你和你的团队吃顿饭。”

    唐雨岩看着钱笑了笑说:“杨总客气了,你的歉意和心意我收下,钱我不能收,你知道这让公司知道会有卖合同之嫌,还会怀疑我这次落标的真正原因,多一事不如少一事。”

    杨斯音通过这番谈话已然对唐雨岩的性格做出大致判断,这个结果在他意料之中,心中对这个女人又多了一分敬意。

    对方不收,他也不好勉强,况且唐雨岩说的也是事实,两人一时无话,杨斯音站起来走到书柜前,书架上各种名人传记,古学典籍类占比多,看来她对古典文学感兴趣。

    杨斯音少时家庭条件很差,十多岁还穿着打补丁的裤子,同学都笑他,交不起学费,总是被老师叫起来罚站,或者让他在门外上课,勉强上到高中毕业,看着母亲实在太辛苦,他也心疼,便早早下学到城里打工,替母亲分担。

    他脑子灵活,别人不愿意跑的他去跑,别人怕麻烦嫌累的,他不嫌,老板每个月发工资都会偷偷多给点,他工作几年在郊区买了一套别人的旧房子,推到重新建了新房,把母亲从乡下接进城里。

    谢月也是他打工时认识的,后来草草结婚生子,他时常在想,如果当初去上了大学,会是怎样一种境遇,会不会跟现在不一样,他特别佩服有学问的人,同样的形容美,他只会说漂亮,而别人就能长篇且不重复的说出哪里漂亮,那些语句看着就让人舒服。

    杨斯音拿着一本道德经,翻看几页,老子说的“道”究竟指的是什么?何谓道?何谓得道?

    唐雨岩走过来说:“杨总也学习《道德经》?”

    杨斯音苦笑一下说:“不瞒唐总,这里面的字我都认识,但是组合在一起,我真的看不懂,老子所说的“道”,我不明白。”

    唐雨岩说:“上善若水,在我看来,杨总就接近“道”。”

    杨斯音说:“想听一下唐总的高见。”

    唐雨岩说:“上善若水,水善利万物而不争,谦下守弱,是道。不尚贤,使民不争。不贵难得之货,使民不为盗,这也是道。”

    杨斯音:“怎么理解呢?”

    唐雨岩说:“谦下守弱,对于失败的一方心里疏导,上门致歉,伸手不打笑脸人,我骂你都开不了口,不贵难得之货,使民不为盗,你取得这个项目标的,却给我送来一万块钱,这么一来,让我到黄鸿祺那捣乱,我都不好意思,你把事情做到极致,你才是真正的高人呢。“

    杨斯音没有想到唐雨岩对他有这番评价,含蓄的说:“唐总谬赞了。”

    唐雨岩由衷的说:“这只是我对《道德经》一点粗浅的理解,”顿了顿又说:“遇上你这样的对手,我前途堪忧啊。”

    杨斯音摇摇头:“遇上你这样的对手,我的日子也不好过。”

    两人相视一笑,有坦然,有忧心。

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