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紧不慢开口，“很精彩，分析的很到位，李总在我见过的这么多投资者中，绝对算佼佼者。
不过我想请问，这么庞大的市场，李总准备怎么应对，层出不穷的竞争对手呢？
譬如饭急送那种，就不要提了，那只是藏在校园，避风港里的温室花朵。
假设有没有这样一种可能，譬如腾达，阿里，千度这种行业巨头亲自下场，吃了么还能保持，目前的发展势头吗？
因为据我所知，吃了么和蜂鸟快递，目前还处在亏损阶段，如果有大资本介入，你该如何面对竞争，且脱颖而出呢？”
所有人都望着李泽华，等待他的回答。
这几乎是近些年所有创业者，都没办法回避的问题！
尤其以腾达为首，凭借着庞大到令人绝望的客户基数，简单的一个借鉴加流量倾斜。
就让每个创业者闻风丧胆，很多看起来，挺有意思的商业创新，直接倒在这个问题上。
蜂鸟不提，通过枫林路一战成名，足以印证它的战斗力。
可吃了么一路走来，连个像样的竞争对手都没有，就好比打篮球，突然冒出一个身体素质绝佳，球技出色的新秀。
趁着大家不注意，频频上篮得分，惊艳全场！
再被传媒一阵吹捧，往往迅速出圈，误以为自己是乔帮主在世，神挡杀神。
可一但对方球队找出其短板，制定针对性战术重点绞杀，缺乏底蕴和强大内心的新秀，往往很快泯然于众人。
业内管这个叫新秀墙，实际就是被重点针对竞争的一种，没有历经风霜洗礼，就好似沙滩上建别墅，谁知道地基牢不牢固？
腾达阿狸可不是惠通，后者在行业不过排名第六，而前者在各自行业排名第一，手里握着几十上百亿现金流，砸都能把人砸死。
李泽华并不害怕，对此他早有准备，“腾达要下场做外卖吗？
欢迎啊！
根据公开数据显示，上个月腾达扣扣，同时在线人数超过六千万，用户总量更是高达数亿。
它一但下场，必然带动整个餐饮配送行业的大发展，吃了么可以借助这股东风顺势扩张。
听说张总还是腾达的股东，能不能帮忙说说，腾达早一天进场，我们也能节约不少时间，和海量的广告费。
毕竟现在给商家推广，解释外卖配送的必要性时，很多人都不理解这个行业，担心我们是骗子。
相信以腾达的实力背书，外卖这个词汇将迅速深入人心。”
张垒就笑，“那我可真说了，将来若是李总在竞争中落败，可别怪我。”
李泽华才不惯着投资人，“最好现在就打１
他这认真模样让众人愈发不解，这小子属刺猬的？想碰瓷？
没等张垒顺势拿出手机继续逼迫，就听他不屑道，
“互联网时代确实是流量为王，可流量不是万能的！
如果真那么厉害，今天的网购市场，搜索，门户网站等所有领域，都该是腾达的！
可问题是阿狸，千度，新浪，网易，搜狐都活的好好的。
再按照这个逻辑，微软为什么没有，统一全世界互联网企业呢？是他们不想吗？”
张垒终于正色起来，“我承认你说的有一些道理，但是你别忘记，这个社会终究要用实力说话。
腾达不仅仅只是有用户规模，它的组织架构，管理体系，技术优势和市场把控，各方面都拥有巨大优势。
尤其是，它有足够多的资金。
而你，既不是阿狸，也不是千度，你凭什么无视腾达的威胁？
以你目前的发展情况，如果腾达花大价钱砸过来挖人，你能保证有几个人，不会因为利益而背叛呢？
年轻人有朝气有信心是好事，但也要学会谦虚，要尊重成功者。”
张垒赤果果的威胁，让李泽华第一次明白，风投不是含情脉脉，锦上添花的帮手，他们更像是敏锐的猎手。
一但你露出半点疲态，或者在对方极度看好时拒绝入股要求，他们也会毫不留情的上来分食！
“张总平时看恐怖片吗？”
李泽华不想针锋相对，换了个角度谈。
张垒不解，但并未上套，冷冰冰的，“不看。”
李泽华无所谓，反正又不是一家在场，“那朱总看鬼片吗？”
朱啸龙挺佩服他的镇定自若，他倒想看看李泽华会怎么回答，“偶尔看看港片。”
“鬼，还是挺可怕的，毕竟未知而恐惧。”
李泽华挺满意，冲他笑了笑，然后指着自己，“我呢，两个月比鬼还恐怖。
身无分文负债累累，看起来没什么前途，这辈子能不能娶上媳妇，还是个问题。”
众人不接话，他又找了个戴眼镜的女士问，“这位女士，请问你对我这位穷鬼，有什么看法吗？”
小助理一脸懵，这什么跟什么？
摇摇头，没说话。
李泽华又问张垒，“张总，你对穷人了解多吗？”
张垒也不说话，他隐隐感觉有些不对劲。
李泽华拍了拍手，“看来各位都太有钱，对社会底层不太了解。
不过我就算了，毕竟现在看起来还挺成功，不然各位也不会来找我。
哦，对，这里还有一位准穷人，刘福根，你来给大家介绍一下自己的家庭情况。”
刘福根呆住，“我……”
这么大场面，他呆在一边安静的看看就足够了，说不定将来还能靠这个吹牛逼呢。
突然成为话题中心，在这么多大人物面前介绍，好尴尬好畏惧。
可是在李泽华的逼迫下，不得不硬着头皮，磕磕跘跘艰难开口。
好不容易等他说完，张垒旁边一位副总打断道，“请问李总说这个有什么意义吗？”
不管事态怎么发展，做风投的决不能落入对方的节奏，不然待会怎么砍价？
李泽华一脸轻松，“看来大家富裕太久，对底层还是没有直观的认识。
这位刘福根，下岗后靠在建筑工地干活养家，在我公司做了两个月，现在是吃了么燕京分公司总经理。
这样的，在我公司比比皆是，有人要说，吃了么不行啊，全是这种人？
没经验没学历没才能，怎么带领企业发展。
屁！
那是因为你们，都不了解吃了么的运营模式，更不了解外卖配送，到底是个什么性质。
没人比我更懂怎么做外卖！
腾达做外卖~哈哈，做梦呢？
挖人？来呗，刘福根挖走，腾达有位置安排他？他初中刚毕业！
不怕大家笑话，除了集团总部几位总监，我下面分公司总经理，区域经理，站长。
就没几个高中毕业的，这群人能因为我，进腾达这种上市公司，他们能感谢我八辈子祖宗１
大家都笑，刘福根连连表忠心，“李总您放心，我这辈子就认准吃了么，哪都不去１
旁边另一位看着挺牛的，投资公司高管讥笑道，“说半天都在避重就轻，他不去，你无法保证更多人对吃了么绝对忠诚！
甚至没有所谓的忠诚，只取决于背叛的筹码够不够！
腾达有钱，远比你想像中有钱的多，如果外卖行业真如你所说，未来能发展到几百亿上千亿规模。
腾达一定舍得砸钱，一个月五千不够，那就八千，八千不够那就一万！
不信没人动心，那时候李总你有钱跟吗？”
李泽华终于动容了，不过不是如他们想象那种退缩，而是硬怼，“来啊！赶紧挖走。
要不我说你们不懂底层逻辑呢，我们为了一个出人头地的机会，可以拼命！
你们敢吗？
我公司上上下下两三千全职员工，99.9%都是低层出身，已经开始的十城扩张计划，预计招聘的几万人，非偏远地区出身不要。
为什么？因为他们都具备渴望成功，改变现状的强迫心思。
挖，使劲挖，我能一两个月培养一群能打的团队管理，没理由扩大十倍找不出能用的人。
腾达继续挖，他今天挖十个，我明天提拔一百个！
然后麻烦转告一声，全国月收入低于三千的，都是腾达挖角对象，因为我最终准备招聘个几百万人，人人月薪给三千！
不知道腾达这个上市公司，互联网高科技企业，准备招聘几百万人和我打擂台？
他又准备给基层员工，安排多少底薪，多少提成，准备砸多久才能把我弄死？”
张垒感觉不妙，坐不住了，“你这不是胡搅蛮缠吗？
对付你根本不用那么久，只要砸几千万上亿，能遏制住吃了么，继续发展下去就行。”
谈投资么，有点火药味很正常，大家都是成年人，这点委屈都受不了，那不赶紧回家找麻麻？
创业，有时候真会死人的！
玻璃心，委屈？
不被理解？
自己回家哭去！
(本章完)
紧不慢开口，“很精彩，分析的很到位，李总在我见过的这么多投资者中，绝对算佼佼者。
不过我想请问，这么庞大的市场，李总准备怎么应对，层出不穷的竞争对手呢？
譬如饭急送那种，就不要提了，那只是藏在校园，避风港里的温室花朵。
假设有没有这样一种可能，譬如腾达，阿里，千度这种行业巨头亲自下场，吃了么还能保持，目前的发展势头吗？
因为据我所知，吃了么和蜂鸟快递，目前还处在亏损阶段，如果有大资本介入，你该如何面对竞争，且脱颖而出呢？”
所有人都望着李泽华，等待他的回答。
这几乎是近些年所有创业者，都没办法回避的问题！
尤其以腾达为首，凭借着庞大到令人绝望的客户基数，简单的一个借鉴加流量倾斜。
就让每个创业者闻风丧胆，很多看起来，挺有意思的商业创新，直接倒在这个问题上。
蜂鸟不提，通过枫林路一战成名，足以印证它的战斗力。
可吃了么一路走来，连个像样的竞争对手都没有，就好比打篮球，突然冒出一个身体素质绝佳，球技出色的新秀。
趁着大家不注意，频频上篮得分，惊艳全场！
再被传媒一阵吹捧，往往迅速出圈，误以为自己是乔帮主在世，神挡杀神。
可一但对方球队找出其短板，制定针对性战术重点绞杀，缺乏底蕴和强大内心的新秀，往往很快泯然于众人。
业内管这个叫新秀墙，实际就是被重点针对竞争的一种，没有历经风霜洗礼，就好似沙滩上建别墅，谁知道地基牢不牢固？
腾达阿狸可不是惠通，后者在行业不过排名第六，而前者在各自行业排名第一，手里握着几十上百亿现金流，砸都能把人砸死。
李泽华并不害怕，对此他早有准备，“腾达要下场做外卖吗？
欢迎啊！
根据公开数据显示，上个月腾达扣扣，同时在线人数超过六千万，用户总量更是高达数亿。
它一但下场，必然带动整个餐饮配送行业的大发展，吃了么可以借助这股东风顺势扩张。
听说张总还是腾达的股东，能不能帮忙说说，腾达早一天进场，我们也能节约不少时间，和海量的广告费。
毕竟现在给商家推广，解释外卖配送的必要性时，很多人都不理解这个行业，担心我们是骗子。
相信以腾达的实力背书，外卖这个词汇将迅速深入人心。”
张垒就笑，“那我可真说了，将来若是李总在竞争中落败，可别怪我。”
李泽华才不惯着投资人，“最好现在就打１
他这认真模样让众人愈发不解，这小子属刺猬的？想碰瓷？
没等张垒顺势拿出手机继续逼迫，就听他不屑道，
“互联网时代确实是流量为王，可流量不是万能的！
如果真那么厉害，今天的网购市场，搜索，门户网站等所有领域，都该是腾达的！
可问题是阿狸，千度，新浪，网易，搜狐都活的好好的。
再按照这个逻辑，微软为什么没有，统一全世界互联网企业呢？是他们不想吗？”
张垒终于正色起来，“我承认你说的有一些道理，但是你别忘记，这个社会终究要用实力说话。
腾达不仅仅只是有用户规模，它的组织架构，管理体系，技术优势和市场把控，各方面都拥有巨大优势。
尤其是，它有足够多的资金。
而你，既不是阿狸，也不是千度，你凭什么无视腾达的威胁？
以你目前的发展情况，如果腾达花大价钱砸过来挖人，你能保证有几个人，不会因为利益而背叛呢？
年轻人有朝气有信心是好事，但也要学会谦虚，要尊重成功者。”
张垒赤果果的威胁，让李泽华第一次明白，风投不是含情脉脉，锦上添花的帮手，他们更像是敏锐的猎手。
一但你露出半点疲态，或者在对方极度看好时拒绝入股要求，他们也会毫不留情的上来分食！
“张总平时看恐怖片吗？”
李泽华不想针锋相对，换了个角度谈。
张垒不解，但并未上套，冷冰冰的，“不看。”
李泽华无所谓，反正又不是一家在场，“那朱总看鬼片吗？”
朱啸龙挺佩服他的镇定自若，他倒想看看李泽华会怎么回答，“偶尔看看港片。”
“鬼，还是挺可怕的，毕竟未知而恐惧。”
李泽华挺满意，冲他笑了笑，然后指着自己，“我呢，两个月比鬼还恐怖。
身无分文负债累累，看起来没什么前途，这辈子能不能娶上媳妇，还是个问题。”
众人不接话，他又找了个戴眼镜的女士问，“这位女士，请问你对我这位穷鬼，有什么看法吗？”
小助理一脸懵，这什么跟什么？
摇摇头，没说话。
李泽华又问张垒，“张总，你对穷人了解多吗？”
张垒也不说话，他隐隐感觉有些不对劲。
李泽华拍了拍手，“看来各位都太有钱，对社会底层不太了解。
不过我就算了，毕竟现在看起来还挺成功，不然各位也不会来找我。
哦，对，这里还有一位准穷人，刘福根，你来给大家介绍一下自己的家庭情况。”
刘福根呆住，“我……”
这么大场面，他呆在一边安静的看看就足够了，说不定将来还能靠这个吹牛逼呢。
突然成为话题中心，在这么多大人物面前介绍，好尴尬好畏惧。
可是在李泽华的逼迫下，不得不硬着头皮，磕磕跘跘艰难开口。
好不容易等他说完，张垒旁边一位副总打断道，“请问李总说这个有什么意义吗？”
不管事态怎么发展，做风投的决不能落入对方的节奏，不然待会怎么砍价？
李泽华一脸轻松，“看来大家富裕太久，对底层还是没有直观的认识。
这位刘福根，下岗后靠在建筑工地干活养家，在我公司做了两个月，现在是吃了么燕京分公司总经理。
这样的，在我公司比比皆是，有人要说，吃了么不行啊，全是这种人？
没经验没学历没才能，怎么带领企业发展。
屁！
那是因为你们，都不了解吃了么的运营模式，更不了解外卖配送，到底是个什么性质。
没人比我更懂怎么做外卖！
腾达做外卖~哈哈，做梦呢？
挖人？来呗，刘福根挖走，腾达有位置安排他？他初中刚毕业！
不怕大家笑话，除了集团总部几位总监，我下面分公司总经理，区域经理，站长。
就没几个高中毕业的，这群人能因为我，进腾达这种上市公司，他们能感谢我八辈子祖宗１
大家都笑，刘福根连连表忠心，“李总您放心，我这辈子就认准吃了么，哪都不去１
旁边另一位看着挺牛的，投资公司高管讥笑道，“说半天都在避重就轻，他不去，你无法保证更多人对吃了么绝对忠诚！
甚至没有所谓的忠诚，只取决于背叛的筹码够不够！
腾达有钱，远比你想像中有钱的多，如果外卖行业真如你所说，未来能发展到几百亿上千亿规模。
腾达一定舍得砸钱，一个月五千不够，那就八千，八千不够那就一万！
不信没人动心，那时候李总你有钱跟吗？”
李泽华终于动容了，不过不是如他们想象那种退缩，而是硬怼，“来啊！赶紧挖走。
要不我说你们不懂底层逻辑呢，我们为了一个出人头地的机会，可以拼命！
你们敢吗？
我公司上上下下两三千全职员工，99.9%都是低层出身，已经开始的十城扩张计划，预计招聘的几万人，非偏远地区出身不要。
为什么？因为他们都具备渴望成功，改变现状的强迫心思。
挖，使劲挖，我能一两个月培养一群能打的团队管理，没理由扩大十倍找不出能用的人。
腾达继续挖，他今天挖十个，我明天提拔一百个！
然后麻烦转告一声，全国月收入低于三千的，都是腾达挖角对象，因为我最终准备招聘个几百万人，人人月薪给三千！
不知道腾达这个上市公司，互联网高科技企业，准备招聘几百万人和我打擂台？
他又准备给基层员工，安排多少底薪，多少提成，准备砸多久才能把我弄死？”
张垒感觉不妙，坐不住了，“你这不是胡搅蛮缠吗？
对付你根本不用那么久，只要砸几千万上亿，能遏制住吃了么，继续发展下去就行。”
谈投资么，有点火药味很正常，大家都是成年人，这点委屈都受不了，那不赶紧回家找麻麻？
创业，有时候真会死人的！
玻璃心，委屈？
不被理解？
自己回家哭去！
(本章完)