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101、千亿市场
当天晚上, 洛行云临睡前接到一个陌生电话, 电话中亲切悦耳的女声问他明日有无空闲, 可否去霁氏总部谈个项目。
洛行云：“你打错了。”
挂掉, 继续洗脚。
过了一会儿, 电话又打过来, 洛行云接起来道：“你打错了, 我高中都没毕业。”
女秘书亲切地笑：“洛先生, 霁温风对您的研发成果非常感兴趣, 想与您当面聊一聊。”
书房里正在做作业的裴衍走过来：“谁？”
洛行云堵着话筒轻声说：“那个在主席台上秀恩爱的首富问我买转化剂——他怎么知道我们有这个东西？”
“我妈答应过帮我们找买家，应该是她牵的线。”
洛行云恍然大悟，答应下来：“行，明天我们放学以后过来。”
他一晚上兴奋得没睡着，第二天一早就打开衣柜挑衣服。裴衍抱着手臂靠在门边上, 看他像只翻找洞穴的小仓鼠：“就是随便聊聊，不用太紧张, 学生就该有学生的样子, 你穿西装打领带反而很做作。”
洛行云把他拉到衣柜前：“来来来，老裴，你觉得我应该穿哪身？”
裴衍仔细一看, 眼前一黑, 全是格子衬衫：“我觉得你有点过于不做作了。”
洛行云挑了件黑白格子的：“出席正式场合, 当然是黑色，稳重！”套在校服里面，高高兴兴插着兜出门了。
等放了学, 两人一起坐地铁赶到霁氏总部。霁氏在外滩边上盖了全s市最高的楼，哪怕没进城，也能看到直插都市天际线的高度。站在底下往上看，深蓝玻璃幕布倒映着街道，说不出的富丽堂皇。
进门之后，两人被秘书指引着，乘坐总裁专用电梯上到顶层。电梯里铺着厚厚的红毯，扶手是金镶木，角落里还站着一个身穿红黑制服、戴高礼帽的引导员，全程就是按键用，洛行云觉得这很首富。
上到顶楼，总裁办公室有一整层那么大。洛行云怎么也想不明白他一个人为什么需要这么大的房间，他是要在里面无忧无虑地玩手翻吗？
霁温风从书桌后面站了起来，礼貌又不失骄矜地跟裴衍握了握手：“你就是洛行云？”
裴衍把洛行云往前推了把：“他才是。”
霁温风依旧不放手：“那你就是裴公子——你要点点什么？咖啡？”
裴衍：“……好的。”
霁温风吩咐秘书：“梦露，给裴公子来杯咖啡，给小朋友来杯可乐。”
洛行云：“……我也想喝咖啡。”
霁温风严厉地瞪了他一眼：“小朋友就要有小朋友的样子，喝咖啡晚上睡不着还容易成瘾——坐。”
洛行云乖乖坐下，不明白为什么同样是高中生，待遇咋就差这么大。
霁温风看了眼手表：“长话短说，我想买你的专利。”
洛行云：“呃，我还没有申请专利。”
霁温风：“专利的事情比较复杂，我的团队会做，确保在论文发布以后可以在全球范围内抢注知识产权。你只要把你的研究成果授权给我，后续的优化、工业化、市场化，都将由霁氏来完成。”
他让秘书把厚厚一沓合同摆在洛行云身前：“简单来说，转化剂的后续工作，到这里就跟你做切割了。你拿钱，把你的idea卖给我，就这么简单。”
裴衍拿过去翻了翻：“你打算出多少？”
霁温风：“三千万。”
洛行云喷出一口可乐。
裴衍翻合同的手一顿，扔了回去：“你知道不止这个价。”
“我目前只看到了关于转化剂效果的书面报告。没有样品，没有结构式，没有制作流程，没有毒理没有临床，甚至没有专利。”
“这些都是为了防止逆推。”
“我能理解你们的小心。但我也只是花钱买一个可能性。三千万虽然不算什么大钱，但也是我的一份诚意。”他比了个眼色，让秘书将合同反到价格页，“而且，如果你们的研究成果被证明是可以商业化的，那么你们将会从每一支卖出的转化剂中得到1%提成。保守估计，性状优良的转化剂在全球垄断的情况下，是一个每年1800亿利润的巨大市场。”
洛行云对数字非常敏感，所以他又喷了一口可乐。
霁温风骄矜地交叉着双手道：“我相信现阶段没人能做的比我更慷慨。”
裴衍跟洛行云发消息：还可以。
他们两个不可能去开医药公司，把现有的成果直接出手，是最行之有效的方法。霁氏有这个能力继续研究，推向市场，专业度是他们俩没法比的。
而对于专利授权来说，买断价不高，但是有后续分成。纯自发的阶段性成果可以换来一辈子衣食无忧，已经非常不错了。
洛行云把可乐喝完，空杯子摆在桌子上：“我刚才听见你说，垄断？”
“没错。”霁温风很坦然，“在你们的初步成果跟新药上市之前，我需要投入非常非常多的钱在里头。我是个商人，讲究回报。”
洛行云犹豫了两三秒，把合同推还给了他：“那我签不了。”
霁温风脸上显出疑惑的表情：“你是对哪里不满意？”
“我不打算申请任何专利。”洛行云站了起来，“成分、结构式、小试剂的制作工艺，我会向全世界开源，让任何一家实验室想改进就能够改进，任何一家公司想生产就能生产。”
优良的药品让医药公司凭借着专利垄断收益颇丰，但是垄断带来的定价权，导致不少药品价格高昂到让病人无法负担。药品原本被创造出来救死扶伤，但是最后却把病人拦截在外。
转化剂可能让omega摆脱先天不足，开源的话，市场可以良性竞争，价格也会随之回落。
霁温风愣了一下，然后拍着腿哈哈大笑起来。
“你笑什么？”洛行云觉得他可能会生气，但没想到他会高兴成这样。
霁温风笑着摇了摇头：“理想很丰满，但现实是：你今天开源，明天就不知道哪家公司抄了你的论文把所有专利都申请了，该垄断继续垄断，还一毛钱都不给你。”
洛行云懵了，他没有想到还能这样搞。
霁温风摊手：“欢迎来到成年人的世界。”
背后有人推门而入，几个人下意识回过头，洛行云眼前一亮：“陆先生！”
他在百年校庆的时候招待过陆容，两个人很投缘。比起样貌英俊、举止骄矜、让人下意识敬畏的霁温风，陆容看起来更为平易近人，像个普普通通的上班族。
陆容冲他点点头：“在聊转化剂的事？”
霁温风失笑：“他说他想对全世界无偿开源。”
陆容愣了一下，走到洛行云背后，手搭着他的椅背，眼神变得很温和：“很了不起，不论是研究成果，还是你的想法。只是这个世界不是你想得那样，它有它的运行规律。有时候，我们只能在已有框架下做到最好。”
他坐下来，翻到合同专利授权那一页：“垄断，并不是如你所想，全世界只有我们一家生产转化剂，这对于我们来说也是很耗时耗力的做法。事实上，我们非常乐于向其他国家和地区的公司提供授权。他们想要加入市场，只需要向霁氏支付专利使用费即可，这筛选了制药公司的资质，也带来了市场竞争。我们在这里充当的角色是代理，授权费用也会给予你应得的分成。”
洛行云脸上的抵触渐渐消失了，很认真地听他的话，当做一场学习。
“此外，专利的意义本来就是来保障先发优势。我们将在合法合理的范围内使用这一优势，放弃后续的专利常青化。”
洛行云点点头，他担心的就是这个。简单来说，专利是有时限的，到了一定时间就会开放，但无良公司会不停地在专利上面叠专利，企图延长垄断时间，这就会导致专利壁垒的始终存在。
“至于你最关心的定价问题，我们不可能做到完全无利润。但任何一个商人想要长久发展，需要的都不仅仅是眼前的利益，而是必要的良心，以及它所带来的信任和口碑。如果优良的转化剂价格过高，无法普及大众，这对我们同样也是非常致命的。这也是为什么改良工艺、降低成本是工业生产中恒久的追求。资本并不仁慈，但我觉得你可以试着相信一些资本家。事情都是人做的，事在人为。”
洛行云往后靠在了椅背上。
陆容这样解释其中的商业逻辑，他慢慢就可以接受。垄断定价始终有伦理矛盾，没有利润又没有资本投入医药研发，得是非常聪明、有责任心的资本家才能在针尖上跳舞。
一想到眼前衣冠楚楚的商业精英，曾经跟裴衍、跟自己在同一个教室里长大，他就觉得可以把这件事交到他们手上。
——他们都是城南人。
洛行云收起了合同：“好的，我带回去让我阿姨看一看，没什么大问题就签了。”
刚要起身，又想起一件事：“对了，你们不是要控制成本吗？你们给我的钱太多了，那个买断还有分成，我都不需要，你们只要把实验室的钱结给老裴就好了。”
霁温风又笑。他笑起来就不太顾及得到自矜身份，总是在那里手舞足蹈，显得很滑稽。
陆容忍不住揉了揉洛行云的脑袋：“你已经帮我们节省了很大一部分费用。确认靶点、发现hit，这需要天才的头脑和绝佳的运气，你的工作价值无法估量。如果科学家的研究不能带来回报，那以后谁来当科学家？”
“给你你就拿着，我们不需要你从嘴里省那点塞牙缝的肉沫子。”霁温风散漫地往后一靠，一锤定音，“我们别的东西没有，钱特别多。”
洛行云捧着合同走出霁氏的时候都晕晕乎乎的，在裴衍身边漫无目的地走了一阵，抬头跟他讲：“老裴，咱们有钱了，不用偷电瓶养家了。”
昨天小两口还坐在沙发上仔细研究以后日子怎么过。裴衍早已打定主意要离家出走，来给洛行云开派对之前，就顺走了自己银行卡里的所有余钱。两人合计了一番，这笔钱做应急，兰兰给的8888大红包做伙食费，这一年半给兰兰上上课还能再薅点，这一来二去耗过高考应该没有问题，等上了大学就能自由地打工这样子。
人算不如天算，这才刚刚把两个人的钱放进一个兜里，就发达了。
裴衍的态度非常谦恭：“是你有钱了，老板。”
洛行云：“……？”
裴衍：“一般都是导师拿钱，给助理发点工资意思意思。我只干了一点体力活，工资一个月1500，两个月大概就3000左右。”
洛行云哈哈一笑，顺理成章地代入了抠门博导的身份，语重心长地拍他的肩膀：“小裴，很有眼力价啊。等老夫有了自己的实验室，你就每天穿着白大褂，捧着热茶，坐在那里吟诗作对看报纸，所有论文给你上二作。”
裴衍敛了眼睛，文文弱弱地说：“人家问起这个人是谁，就说是洛教授养的花瓶。平时客客气气，但谁对洛教授心怀不轨，他就给谁穿小鞋。”
“你哪儿是花瓶。”洛行云抄过他的手，兢兢业业捧在怀里摸摸，“咱们小裴明明城南一枝花，还是小洛实验室的幕后大老板，专利共同拥有者，mua~”
两个人正得意忘形地在大街上演着，童晓年给洛行云挂了个电话，请他今晚回家吃顿便饭。
洛行云挽着裴衍，当即就感到一阵无解的矛盾：裴衍... -->>
101、千亿市场
当天晚上, 洛行云临睡前接到一个陌生电话, 电话中亲切悦耳的女声问他明日有无空闲, 可否去霁氏总部谈个项目。
洛行云：“你打错了。”
挂掉, 继续洗脚。
过了一会儿, 电话又打过来, 洛行云接起来道：“你打错了, 我高中都没毕业。”
女秘书亲切地笑：“洛先生, 霁温风对您的研发成果非常感兴趣, 想与您当面聊一聊。”
书房里正在做作业的裴衍走过来：“谁？”
洛行云堵着话筒轻声说：“那个在主席台上秀恩爱的首富问我买转化剂——他怎么知道我们有这个东西？”
“我妈答应过帮我们找买家，应该是她牵的线。”
洛行云恍然大悟，答应下来：“行，明天我们放学以后过来。”
他一晚上兴奋得没睡着，第二天一早就打开衣柜挑衣服。裴衍抱着手臂靠在门边上, 看他像只翻找洞穴的小仓鼠：“就是随便聊聊，不用太紧张, 学生就该有学生的样子, 你穿西装打领带反而很做作。”
洛行云把他拉到衣柜前：“来来来，老裴，你觉得我应该穿哪身？”
裴衍仔细一看, 眼前一黑, 全是格子衬衫：“我觉得你有点过于不做作了。”
洛行云挑了件黑白格子的：“出席正式场合, 当然是黑色，稳重！”套在校服里面，高高兴兴插着兜出门了。
等放了学, 两人一起坐地铁赶到霁氏总部。霁氏在外滩边上盖了全s市最高的楼，哪怕没进城，也能看到直插都市天际线的高度。站在底下往上看，深蓝玻璃幕布倒映着街道，说不出的富丽堂皇。
进门之后，两人被秘书指引着，乘坐总裁专用电梯上到顶层。电梯里铺着厚厚的红毯，扶手是金镶木，角落里还站着一个身穿红黑制服、戴高礼帽的引导员，全程就是按键用，洛行云觉得这很首富。
上到顶楼，总裁办公室有一整层那么大。洛行云怎么也想不明白他一个人为什么需要这么大的房间，他是要在里面无忧无虑地玩手翻吗？
霁温风从书桌后面站了起来，礼貌又不失骄矜地跟裴衍握了握手：“你就是洛行云？”
裴衍把洛行云往前推了把：“他才是。”
霁温风依旧不放手：“那你就是裴公子——你要点点什么？咖啡？”
裴衍：“……好的。”
霁温风吩咐秘书：“梦露，给裴公子来杯咖啡，给小朋友来杯可乐。”
洛行云：“……我也想喝咖啡。”
霁温风严厉地瞪了他一眼：“小朋友就要有小朋友的样子，喝咖啡晚上睡不着还容易成瘾——坐。”
洛行云乖乖坐下，不明白为什么同样是高中生，待遇咋就差这么大。
霁温风看了眼手表：“长话短说，我想买你的专利。”
洛行云：“呃，我还没有申请专利。”
霁温风：“专利的事情比较复杂，我的团队会做，确保在论文发布以后可以在全球范围内抢注知识产权。你只要把你的研究成果授权给我，后续的优化、工业化、市场化，都将由霁氏来完成。”
他让秘书把厚厚一沓合同摆在洛行云身前：“简单来说，转化剂的后续工作，到这里就跟你做切割了。你拿钱，把你的idea卖给我，就这么简单。”
裴衍拿过去翻了翻：“你打算出多少？”
霁温风：“三千万。”
洛行云喷出一口可乐。
裴衍翻合同的手一顿，扔了回去：“你知道不止这个价。”
“我目前只看到了关于转化剂效果的书面报告。没有样品，没有结构式，没有制作流程，没有毒理没有临床，甚至没有专利。”
“这些都是为了防止逆推。”
“我能理解你们的小心。但我也只是花钱买一个可能性。三千万虽然不算什么大钱，但也是我的一份诚意。”他比了个眼色，让秘书将合同反到价格页，“而且，如果你们的研究成果被证明是可以商业化的，那么你们将会从每一支卖出的转化剂中得到1%提成。保守估计，性状优良的转化剂在全球垄断的情况下，是一个每年1800亿利润的巨大市场。”
洛行云对数字非常敏感，所以他又喷了一口可乐。
霁温风骄矜地交叉着双手道：“我相信现阶段没人能做的比我更慷慨。”
裴衍跟洛行云发消息：还可以。
他们两个不可能去开医药公司，把现有的成果直接出手，是最行之有效的方法。霁氏有这个能力继续研究，推向市场，专业度是他们俩没法比的。
而对于专利授权来说，买断价不高，但是有后续分成。纯自发的阶段性成果可以换来一辈子衣食无忧，已经非常不错了。
洛行云把可乐喝完，空杯子摆在桌子上：“我刚才听见你说，垄断？”
“没错。”霁温风很坦然，“在你们的初步成果跟新药上市之前，我需要投入非常非常多的钱在里头。我是个商人，讲究回报。”
洛行云犹豫了两三秒，把合同推还给了他：“那我签不了。”
霁温风脸上显出疑惑的表情：“你是对哪里不满意？”
“我不打算申请任何专利。”洛行云站了起来，“成分、结构式、小试剂的制作工艺，我会向全世界开源，让任何一家实验室想改进就能够改进，任何一家公司想生产就能生产。”
优良的药品让医药公司凭借着专利垄断收益颇丰，但是垄断带来的定价权，导致不少药品价格高昂到让病人无法负担。药品原本被创造出来救死扶伤，但是最后却把病人拦截在外。
转化剂可能让omega摆脱先天不足，开源的话，市场可以良性竞争，价格也会随之回落。
霁温风愣了一下，然后拍着腿哈哈大笑起来。
“你笑什么？”洛行云觉得他可能会生气，但没想到他会高兴成这样。
霁温风笑着摇了摇头：“理想很丰满，但现实是：你今天开源，明天就不知道哪家公司抄了你的论文把所有专利都申请了，该垄断继续垄断，还一毛钱都不给你。”
洛行云懵了，他没有想到还能这样搞。
霁温风摊手：“欢迎来到成年人的世界。”
背后有人推门而入，几个人下意识回过头，洛行云眼前一亮：“陆先生！”
他在百年校庆的时候招待过陆容，两个人很投缘。比起样貌英俊、举止骄矜、让人下意识敬畏的霁温风，陆容看起来更为平易近人，像个普普通通的上班族。
陆容冲他点点头：“在聊转化剂的事？”
霁温风失笑：“他说他想对全世界无偿开源。”
陆容愣了一下，走到洛行云背后，手搭着他的椅背，眼神变得很温和：“很了不起，不论是研究成果，还是你的想法。只是这个世界不是你想得那样，它有它的运行规律。有时候，我们只能在已有框架下做到最好。”
他坐下来，翻到合同专利授权那一页：“垄断，并不是如你所想，全世界只有我们一家生产转化剂，这对于我们来说也是很耗时耗力的做法。事实上，我们非常乐于向其他国家和地区的公司提供授权。他们想要加入市场，只需要向霁氏支付专利使用费即可，这筛选了制药公司的资质，也带来了市场竞争。我们在这里充当的角色是代理，授权费用也会给予你应得的分成。”
洛行云脸上的抵触渐渐消失了，很认真地听他的话，当做一场学习。
“此外，专利的意义本来就是来保障先发优势。我们将在合法合理的范围内使用这一优势，放弃后续的专利常青化。”
洛行云点点头，他担心的就是这个。简单来说，专利是有时限的，到了一定时间就会开放，但无良公司会不停地在专利上面叠专利，企图延长垄断时间，这就会导致专利壁垒的始终存在。
“至于你最关心的定价问题，我们不可能做到完全无利润。但任何一个商人想要长久发展，需要的都不仅仅是眼前的利益，而是必要的良心，以及它所带来的信任和口碑。如果优良的转化剂价格过高，无法普及大众，这对我们同样也是非常致命的。这也是为什么改良工艺、降低成本是工业生产中恒久的追求。资本并不仁慈，但我觉得你可以试着相信一些资本家。事情都是人做的，事在人为。”
洛行云往后靠在了椅背上。
陆容这样解释其中的商业逻辑，他慢慢就可以接受。垄断定价始终有伦理矛盾，没有利润又没有资本投入医药研发，得是非常聪明、有责任心的资本家才能在针尖上跳舞。
一想到眼前衣冠楚楚的商业精英，曾经跟裴衍、跟自己在同一个教室里长大，他就觉得可以把这件事交到他们手上。
——他们都是城南人。
洛行云收起了合同：“好的，我带回去让我阿姨看一看，没什么大问题就签了。”
刚要起身，又想起一件事：“对了，你们不是要控制成本吗？你们给我的钱太多了，那个买断还有分成，我都不需要，你们只要把实验室的钱结给老裴就好了。”
霁温风又笑。他笑起来就不太顾及得到自矜身份，总是在那里手舞足蹈，显得很滑稽。
陆容忍不住揉了揉洛行云的脑袋：“你已经帮我们节省了很大一部分费用。确认靶点、发现hit，这需要天才的头脑和绝佳的运气，你的工作价值无法估量。如果科学家的研究不能带来回报，那以后谁来当科学家？”
“给你你就拿着，我们不需要你从嘴里省那点塞牙缝的肉沫子。”霁温风散漫地往后一靠，一锤定音，“我们别的东西没有，钱特别多。”
洛行云捧着合同走出霁氏的时候都晕晕乎乎的，在裴衍身边漫无目的地走了一阵，抬头跟他讲：“老裴，咱们有钱了，不用偷电瓶养家了。”
昨天小两口还坐在沙发上仔细研究以后日子怎么过。裴衍早已打定主意要离家出走，来给洛行云开派对之前，就顺走了自己银行卡里的所有余钱。两人合计了一番，这笔钱做应急，兰兰给的8888大红包做伙食费，这一年半给兰兰上上课还能再薅点，这一来二去耗过高考应该没有问题，等上了大学就能自由地打工这样子。
人算不如天算，这才刚刚把两个人的钱放进一个兜里，就发达了。
裴衍的态度非常谦恭：“是你有钱了，老板。”
洛行云：“……？”
裴衍：“一般都是导师拿钱，给助理发点工资意思意思。我只干了一点体力活，工资一个月1500，两个月大概就3000左右。”
洛行云哈哈一笑，顺理成章地代入了抠门博导的身份，语重心长地拍他的肩膀：“小裴，很有眼力价啊。等老夫有了自己的实验室，你就每天穿着白大褂，捧着热茶，坐在那里吟诗作对看报纸，所有论文给你上二作。”
裴衍敛了眼睛，文文弱弱地说：“人家问起这个人是谁，就说是洛教授养的花瓶。平时客客气气，但谁对洛教授心怀不轨，他就给谁穿小鞋。”
“你哪儿是花瓶。”洛行云抄过他的手，兢兢业业捧在怀里摸摸，“咱们小裴明明城南一枝花，还是小洛实验室的幕后大老板，专利共同拥有者，mua~”
两个人正得意忘形地在大街上演着，童晓年给洛行云挂了个电话，请他今晚回家吃顿便饭。
洛行云挽着裴衍，当即就感到一阵无解的矛盾：裴衍... -->>
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