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来往往的人，看他们穿什么样的衣裳，梳什么样的式，说话行事都有些什么习惯，一点一滴牢牢地记在心里。
坐了半日，见二驴子还卖出去两条不大不小的鱼，大春直到现在都还没开过张，不免替他着急。
稍稍留意了一下，现过来买菜的大都衣着普通，只比村里的人稍微整齐一些，问过价钱有些想买的样子，看过鱼又都摇头走开了。她猜想这些人大概是觉得单价还可以，只是鱼太大，花的总价多了，便有些负担不起。
偶尔有那么一两个穿绸衫、身后跟着小伙计的，都往熟人的摊子上去了，别家连问都不问。这类人招揽无用，只能放弃了，但前一种还是很有争取的余地的。
在心里盘算一番，便将大春和二驴子叫过来，将自个儿的主意跟他们咬着耳朵说了。
二驴子听完眼睛睁得大大的，“剁开了卖？这能行？”
“咱先剁开两条试试，行就接着卖，不行再想别的法子。”沐兰以前在市看过这种的卖法儿，心下觉得可行，便极力怂恿他们道，“咱们只卖鱼身上的好肉，那些零零碎碎的就当添头白送了，不信没人买。”
二驴子一听“白送”就有些心疼，“这得舍出去多少斤哩？”
“那也比卖不出去烂在手里强。”大春一直没说话，一开口便拿准了主意，“咱听沐……生子的，剁开了卖。”
大春救过二驴子的命，而且不止一回，他拍了板儿，二驴子便不反对。
沐兰又给他们出主意，叫他们腾出一只筐子来，将个头小卖相稍差一些的鱼挑出来装在里头。将鱼块儿的价钱稍微提一提，买一块照原价送添头，买两块送添头还给打个折扣，买三块以上可以从指定的篓子里随便挑一条带走。
商议定了，二驴子将摊子交给大春和沐兰，自家往巷子里头去，寻了村里的熟人借来砧板和斧子，挑最大的个儿鱼剁开两条，便依着沐兰的主意吆喝起来。
这招果然有用，不一时就有妇人过来挑走了两块鱼肉，打过折扣省了几个钱，还白得一个大鱼头，觉得十分划算，挎着篮子欢欢喜喜地走了。有人开了头，便有第二个，第三个，连卖带送的，四只篓子很快见了底儿。
二驴子起初还觉亏了，卖到最后算一算斤两，再点一点钱，竟比原来的卖法儿得钱还多些。虽然扣除税钱儿，只多出十几二十个钱，可在这鱼虾烂大街的情况下，能把担来的鱼卖完已经谢天谢地了，更何况还多得了钱？
高兴得跟什么似的，拍着沐兰的肩头一个劲儿地夸大春捡了个宝。
大春也高兴，眼见到了中午，也没心思卖鱼了，将筐子里剩下的两条小鱼送给旁边卖菜的大婶，空担子交给同村的人保管，便招呼沐兰道：“走，叔带你吃好吃的去。”
沐兰正想四处走走看看，自不会推辞，跟在大春和二驴子身后，三人一道往专卖小吃的巷子里去。
——
来往往的人，看他们穿什么样的衣裳，梳什么样的式，说话行事都有些什么习惯，一点一滴牢牢地记在心里。
坐了半日，见二驴子还卖出去两条不大不小的鱼，大春直到现在都还没开过张，不免替他着急。
稍稍留意了一下，现过来买菜的大都衣着普通，只比村里的人稍微整齐一些，问过价钱有些想买的样子，看过鱼又都摇头走开了。她猜想这些人大概是觉得单价还可以，只是鱼太大，花的总价多了，便有些负担不起。
偶尔有那么一两个穿绸衫、身后跟着小伙计的，都往熟人的摊子上去了，别家连问都不问。这类人招揽无用，只能放弃了，但前一种还是很有争取的余地的。
在心里盘算一番，便将大春和二驴子叫过来，将自个儿的主意跟他们咬着耳朵说了。
二驴子听完眼睛睁得大大的，“剁开了卖？这能行？”
“咱先剁开两条试试，行就接着卖，不行再想别的法子。”沐兰以前在市看过这种的卖法儿，心下觉得可行，便极力怂恿他们道，“咱们只卖鱼身上的好肉，那些零零碎碎的就当添头白送了，不信没人买。”
二驴子一听“白送”就有些心疼，“这得舍出去多少斤哩？”
“那也比卖不出去烂在手里强。”大春一直没说话，一开口便拿准了主意，“咱听沐……生子的，剁开了卖。”
大春救过二驴子的命，而且不止一回，他拍了板儿，二驴子便不反对。
沐兰又给他们出主意，叫他们腾出一只筐子来，将个头小卖相稍差一些的鱼挑出来装在里头。将鱼块儿的价钱稍微提一提，买一块照原价送添头，买两块送添头还给打个折扣，买三块以上可以从指定的篓子里随便挑一条带走。
商议定了，二驴子将摊子交给大春和沐兰，自家往巷子里头去，寻了村里的熟人借来砧板和斧子，挑最大的个儿鱼剁开两条，便依着沐兰的主意吆喝起来。
这招果然有用，不一时就有妇人过来挑走了两块鱼肉，打过折扣省了几个钱，还白得一个大鱼头，觉得十分划算，挎着篮子欢欢喜喜地走了。有人开了头，便有第二个，第三个，连卖带送的，四只篓子很快见了底儿。
二驴子起初还觉亏了，卖到最后算一算斤两，再点一点钱，竟比原来的卖法儿得钱还多些。虽然扣除税钱儿，只多出十几二十个钱，可在这鱼虾烂大街的情况下，能把担来的鱼卖完已经谢天谢地了，更何况还多得了钱？
高兴得跟什么似的，拍着沐兰的肩头一个劲儿地夸大春捡了个宝。
大春也高兴，眼见到了中午，也没心思卖鱼了，将筐子里剩下的两条小鱼送给旁边卖菜的大婶，空担子交给同村的人保管，便招呼沐兰道：“走，叔带你吃好吃的去。”
沐兰正想四处走走看看，自不会推辞，跟在大春和二驴子身后，三人一道往专卖小吃的巷子里去。
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