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在车上,谢强终于吐实。
他这次来陈塔的确有所“图谋”。只不过他很“无私”,一心想帮郭小洲赚点钱。其实也不只是一点,就郭小洲目前的身价,不吃不喝存十年,这还只是个基数。
谢强说,他认识一个西海省商业银行的大客户经理,这位经理听说他和陈塔镇镇长是大学同学,于是找到他,为她作个引荐。
郭小洲听到这里,基本上心里有数。无非是希望揽储,更希望陈开集团在西海商业银行开户。他昨天到今天接了几个西海银行的电话,还不是同一个人打来的,其中有男有女,这证明即使在同一家银行内部,竞争也相当激烈。更不用说银行和银行之间的竞争。
他的前女友左雅就在银行任职,他耳渲目染,对银行的某些潜规则,也知晓一二。
现在各大银行的业绩考核向存款业绩全面倾斜,业绩基本上以拉到的存款数量为考核依据。左雅的工作压力每到春节前就增大。西海省的大多数资源被国家级大型银行垄断,加上存款资源越趋紧张,尤其是劝业和一干省市商业银行,一般客户也不愿意将钱存到他们种小银行,加上网点数量少,就更难做了。
流动性趋紧使得银行上演了激烈的揽存大战,为了从有限的存款资源中分得一杯羹,不管是国有大行还是中小型银行都使出了浑身解数。
为了鼓励客户经理拉存款,银行也给客户经理开出了相当优厚的条件,比如针对拉到存款给予客户经理高比例的“提成”。据左雅说最高提成比例有的银行达到百分之九。也就是说拉到一个亿的存款,如果这笔存款能够在银行的账户上待一年,到年底客户经理就可以拿到九十万元的提成。这还不算绩效工资奖励。
就算陈开集团的存款绝对不会在银行账户上躺一年,但只要陈开集团在某个银行开户,这样拥有现金流的财务稳定型大公司,现金的流动是惊人的体量,绝对是银行抢着放贷的对象。而放出贷款,银行大客户经理也有奖励,只要抓住一两个财务稳定的大公司,仅仅奖励就远超工资收入。所以现在有权的放贷员,根本不在乎客户的吃请和礼物,他们的重点都在提成和绩效收入上。前提是公司的财务和利润稳健。
对于中小银行来说,一方面要面临来自大银行的压制,同时要面对小银行的激励竞争。对于很多私人客户来说,他们出于存取款的方便程度和对于资金安全的考虑,更习惯于把钱存在工、农、中、建等大银行里,要说服客户存入股份制商业银行或者地方银行,要费很多功夫。一些大客户经理为了获得客户,往往不惜代价,手段翻新,花样繁多。
大客户们包括他的亲人的生日节日红白喜事等等,银行的大客户经理鞍前马后的服务,有的甚至不惜色相,或者通过返点的形式给客户好处,也就是说客户将钱存在银行,客户经理从自己的提成中拿出一部分钱给客户,甚至大部分或者全部的提成。
但小银行有小银行的优势,相比大银行,小银行的政策更活,因为体量小,操作更快捷灵活。比如确定在陈塔镇开设银行网点的几家银行,除了劝业商业银行、青山市商业银行、西海银行、淮商银行等四家已经签署协议,已经提前预购了商业门店,而工、农、中、建等大银行,除了农行在陈塔本身有商业网点外,剩下的几家还在评估和申请中,等总行和银监会批核下来,不知道是哪一天的事情。
总之,在争夺陈开集团的战争中,最后的获胜者莫过这几家在陈塔开办营业网点的银行。
所以,当谢强说西海银行可以给予存款返点和贷款低息优惠时,郭小洲不可置否的淡淡一笑。
谢强驱车把郭小洲带到了一个在路边新开的农庄前。
甚至连郭小洲都不知道,这家看上去古色古香的农庄是什么时间开张的。这也预示着陈塔的未来获得广泛认可。
进入农庄的院子,入眼便是一个精致的小池塘,池塘周围铺就一圈鹅卵石,种着各种景观树,在夜灯的映照下,有种超出普通农庄的范畴。
池塘的左侧是一排餐厅,右侧则挂有“旅舍”字样的灯笼。
谢强带着他来到“天字三号”房前,举手敲门,“徐经理,郭镇长来了。”
郭小洲暗地里觉得这个徐曼有些摆谱,既然是银行求他,正常情况应该是她去见郭小洲,哪怕委托谢强介绍,她至少应该在农庄外迎接才是。
而以谢强的精明能干,居然没有在到来前打电话通知徐曼?郭小洲进门前有些疑惑。
直到打开门的瞬间,他才恍悟。
这个女人衣服穿得太……透!秋天的夜晚,寒意盎然,但这个女人却穿着一件黑色的半镂空吊带裙,裸露在外的香肩雪白脂滑,丰满的双峰若隐若现的坚挺傲立,双腿又长又白又笔挺又性感,由于半透明和灯光作用,再加上她里面的内裤勒得太紧而挤出了数道香艳的轮廓。
郭小洲的视线撩过她雪白的胸肌,往上看去。
深棕色的大波浪自然地向上盘卷着,额前鬓卷发一侧自然垂下,一侧扣在耳边。椭圆形的脸型,高高的鼻梁下衬托着美女少见的鹰钩鼻,很有立体感。一对细长的柳眉,眉头处较深,眉尾递减。眉下一对桃花大眼,粉色的腮红搭配着亮丽的橘色唇彩,怎么看都是活脱脱的性感尤物。
当然,相比女神级别的朱颖,还是稍逊一筹。朱颖是一个媚字了得,她则是风骚扑鼻。
看见郭小洲,她的眼睛立刻绽出火花,笑吟吟地主动伸手,感慨道:“终于见着郭镇长了!果真是闻名不如见面。郭镇长比传说中更年轻更英俊!我是西海银行的徐曼,昨天和今天都给你打过电话。”
郭小洲表情平静地和她轻轻握手既松,“电话的事,很抱歉,实在是工作太忙。”
“没关系,真没关系,快请坐。谢强,你也坐。”
谢强笑着陪着郭小洲坐上沙发,“小洲,徐曼可是西海银行的明... -->>
在车上,谢强终于吐实。
他这次来陈塔的确有所“图谋”。只不过他很“无私”,一心想帮郭小洲赚点钱。其实也不只是一点,就郭小洲目前的身价,不吃不喝存十年,这还只是个基数。
谢强说,他认识一个西海省商业银行的大客户经理,这位经理听说他和陈塔镇镇长是大学同学,于是找到他,为她作个引荐。
郭小洲听到这里,基本上心里有数。无非是希望揽储,更希望陈开集团在西海商业银行开户。他昨天到今天接了几个西海银行的电话,还不是同一个人打来的,其中有男有女,这证明即使在同一家银行内部,竞争也相当激烈。更不用说银行和银行之间的竞争。
他的前女友左雅就在银行任职,他耳渲目染,对银行的某些潜规则,也知晓一二。
现在各大银行的业绩考核向存款业绩全面倾斜,业绩基本上以拉到的存款数量为考核依据。左雅的工作压力每到春节前就增大。西海省的大多数资源被国家级大型银行垄断,加上存款资源越趋紧张,尤其是劝业和一干省市商业银行,一般客户也不愿意将钱存到他们种小银行,加上网点数量少,就更难做了。
流动性趋紧使得银行上演了激烈的揽存大战,为了从有限的存款资源中分得一杯羹,不管是国有大行还是中小型银行都使出了浑身解数。
为了鼓励客户经理拉存款,银行也给客户经理开出了相当优厚的条件,比如针对拉到存款给予客户经理高比例的“提成”。据左雅说最高提成比例有的银行达到百分之九。也就是说拉到一个亿的存款,如果这笔存款能够在银行的账户上待一年,到年底客户经理就可以拿到九十万元的提成。这还不算绩效工资奖励。
就算陈开集团的存款绝对不会在银行账户上躺一年,但只要陈开集团在某个银行开户,这样拥有现金流的财务稳定型大公司,现金的流动是惊人的体量,绝对是银行抢着放贷的对象。而放出贷款,银行大客户经理也有奖励,只要抓住一两个财务稳定的大公司,仅仅奖励就远超工资收入。所以现在有权的放贷员,根本不在乎客户的吃请和礼物,他们的重点都在提成和绩效收入上。前提是公司的财务和利润稳健。
对于中小银行来说,一方面要面临来自大银行的压制,同时要面对小银行的激励竞争。对于很多私人客户来说,他们出于存取款的方便程度和对于资金安全的考虑,更习惯于把钱存在工、农、中、建等大银行里,要说服客户存入股份制商业银行或者地方银行,要费很多功夫。一些大客户经理为了获得客户,往往不惜代价,手段翻新,花样繁多。
大客户们包括他的亲人的生日节日红白喜事等等,银行的大客户经理鞍前马后的服务,有的甚至不惜色相,或者通过返点的形式给客户好处,也就是说客户将钱存在银行,客户经理从自己的提成中拿出一部分钱给客户,甚至大部分或者全部的提成。
但小银行有小银行的优势,相比大银行,小银行的政策更活,因为体量小,操作更快捷灵活。比如确定在陈塔镇开设银行网点的几家银行,除了劝业商业银行、青山市商业银行、西海银行、淮商银行等四家已经签署协议,已经提前预购了商业门店,而工、农、中、建等大银行,除了农行在陈塔本身有商业网点外,剩下的几家还在评估和申请中,等总行和银监会批核下来,不知道是哪一天的事情。
总之,在争夺陈开集团的战争中,最后的获胜者莫过这几家在陈塔开办营业网点的银行。
所以,当谢强说西海银行可以给予存款返点和贷款低息优惠时,郭小洲不可置否的淡淡一笑。
谢强驱车把郭小洲带到了一个在路边新开的农庄前。
甚至连郭小洲都不知道,这家看上去古色古香的农庄是什么时间开张的。这也预示着陈塔的未来获得广泛认可。
进入农庄的院子,入眼便是一个精致的小池塘,池塘周围铺就一圈鹅卵石,种着各种景观树,在夜灯的映照下,有种超出普通农庄的范畴。
池塘的左侧是一排餐厅,右侧则挂有“旅舍”字样的灯笼。
谢强带着他来到“天字三号”房前,举手敲门,“徐经理,郭镇长来了。”
郭小洲暗地里觉得这个徐曼有些摆谱,既然是银行求他,正常情况应该是她去见郭小洲,哪怕委托谢强介绍,她至少应该在农庄外迎接才是。
而以谢强的精明能干,居然没有在到来前打电话通知徐曼?郭小洲进门前有些疑惑。
直到打开门的瞬间,他才恍悟。
这个女人衣服穿得太……透!秋天的夜晚,寒意盎然,但这个女人却穿着一件黑色的半镂空吊带裙,裸露在外的香肩雪白脂滑,丰满的双峰若隐若现的坚挺傲立,双腿又长又白又笔挺又性感,由于半透明和灯光作用,再加上她里面的内裤勒得太紧而挤出了数道香艳的轮廓。
郭小洲的视线撩过她雪白的胸肌,往上看去。
深棕色的大波浪自然地向上盘卷着,额前鬓卷发一侧自然垂下,一侧扣在耳边。椭圆形的脸型,高高的鼻梁下衬托着美女少见的鹰钩鼻,很有立体感。一对细长的柳眉,眉头处较深,眉尾递减。眉下一对桃花大眼,粉色的腮红搭配着亮丽的橘色唇彩,怎么看都是活脱脱的性感尤物。
当然,相比女神级别的朱颖,还是稍逊一筹。朱颖是一个媚字了得,她则是风骚扑鼻。
看见郭小洲,她的眼睛立刻绽出火花,笑吟吟地主动伸手,感慨道:“终于见着郭镇长了!果真是闻名不如见面。郭镇长比传说中更年轻更英俊!我是西海银行的徐曼,昨天和今天都给你打过电话。”
郭小洲表情平静地和她轻轻握手既松,“电话的事,很抱歉,实在是工作太忙。”
“没关系,真没关系,快请坐。谢强,你也坐。”
谢强笑着陪着郭小洲坐上沙发,“小洲,徐曼可是西海银行的明... -->>
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