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拉蓬先生的家庭背景,也是非常显赫的啊。”林振华反过来说道。

    吉拉蓬得意地说道:“其实也算不上什么显赫吧,我爷爷当年对国家是有一些功劳的,至今我的两个叔叔还在军方担任着一定的职务。”

    “怎么,你和军方有联系?”林振华敏感地追问道。

    “说得上一点话吧。”吉拉蓬道,“怎么,林先生对于与军方做生意也有兴趣?”

    林振华迟疑了一下,对一旁的舒曼做了个手势,舒曼会意地站起身,退出了包间。吉拉蓬见林振华如此慎重的样子,表情也变得严肃起来了。

    “吉拉蓬先生,实不相瞒,我这次到贵国来,主要的任务是想为军方销售一些产品。至于化肥设备嘛,这只是我个人的一些利益而已。”林振华说道。

    “能透露一下具体是什么产品吗?”

    “海军方面的。”林振华一点一点地吐着实情,同时紧张地观察着吉拉蓬的表现。

    吉拉蓬想了几秒钟,然后问道:“你说的,不会是轻型护卫舰吧?”

    这回林振华反而惊讶起来了:“没错,正是轻型护卫舰,吉拉蓬先生是从哪里得到的消息?”

    吉拉蓬道:“说来也巧了,我的一个叔叔,恰好就是海军方面,他曾经交代我帮他了解过国际军火市场上轻型护卫舰的行情。前几天,他告诉我说,来了一批中国人,有意向海军销售一艘护卫舰,让我帮助他整理一些有关中***工水平方面的资料。想不到这么凑巧,要卖护卫舰的,居然就是你。”

    “真的太巧了。”林振华喜出望外。

    在此前,林振华一直在发愁如何牵上泰***方的线,方继雷虽然能够帮他约上人,但要发展更进一步的关系,方继雷就指望不上了。在东南亚这种地方,两眼一摸黑地做生意,难度是非常大的。更何况,军方的情况与政界、商界还不一样,如果不了解其中的潜规则,你纵然有再好的产品,也是枉然。

    现在有了吉拉蓬这条线,真可谓柳暗花明。他刚和吉拉蓬谈定了一个分赃协议,已经符合了“四大铁”中的第三项,属于一起分过赃的铁哥们了。

    “吉拉蓬先生,你的叔叔在海军能说得上话吗?护卫舰这件事情,你能不能从中周旋一下?至于酬劳嘛,我想吉拉蓬先生是完全可以放心的。”林振华直截了当地说道。

    吉拉蓬道:“林先生,我需要先了解一下你们的产品情况。过去这段时间,我替我叔叔查过相关的资料,对于护卫舰多少也有一些了解。如果你们的产品能够符合我们的要求,牵线这种事情,我是非常愿意效劳的。”

    “好。”林振华道。

    在接受销售护卫舰的任务之后,林振华曾经专门到舰艇院去呆了几天,认真地了解了一下有关轻型护卫舰的各项指标,甚至对各种海军作战模式也有所涉猎,因为要与对方讨论护卫舰的销售,就不可避免地会涉及到这些内容。

    所有这些信息,都是在与对方接触时需要提供的,所以也算不上是什么秘密。林振华把这些情况一五一十地向吉拉蓬做了介绍。

    吉拉蓬认真地听完,点了点头,说道:“就我的感觉来看,你们提供的这款护卫舰,与我国海军方面的需求,倒是比较吻合的。”

    “那是自然的,我国海军和泰国海军的的战略都属于近海防御型,所以咱们两国的海军装备,肯定是相通的。”

    “你们这样一条护卫舰,预期的销售价格是多少?”

    “8000万。”林振华答道。

    在出发之前,张智方曾经组织有关方面的专家讨论过护卫舰销售的价格问题,大家的意见不尽相同,有些认为应当按国际市场的行情,卖到1亿美元一条,有些认为应当按成本加利润的原则,标价2000万人民币即可。最后确定下来的价格,是按4000万美元来进行报价,最终的底线是在3000万美元。

    护卫舰在国内的交付价,是1500万元人民币,按汇率计算,约相当于600万美元左右。如果最终能够以3000万美元出手,那就是国内价格的5倍,军工方面对于这个价格是非常满意的。

    林振华对于4000万这个价位,也觉得比较合适。不过,他事先考虑好了,在报价的时候,可以报到6000万,留出2000万的余地用来讨价还价。刚才与吉拉蓬聊过之后,他的心思活跃起来,觉得当初张智方等人定出的5倍报价也是过于保守了。在存在技术差距的条件下,一套化肥设备都能够报出5倍的价格,更何况是军火呢?

    想到此,他便把原来定下的6000万一下子抬到了8000万,等着吉拉蓬的反应。

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