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身笼罩在袍子下凯莫默默呢喃着，他现在是靠着给外地人，陌生人领路介绍城市特色以换取报酬，当然他也会吃一些小回扣。
天蒙蒙亮他就已经来到泰兰尔城北门，北门离他家比较进，人流量也比较大，他一般都是在这揽客。
然而城门前找已有许多的竞争对手在那里揽客了，每进来一个人他们都会围上去。
“先生请问您需要向导吗？只需要一枚银索就带您走遍泰兰尔。”
“小姐泰兰尔非常大，没有领路人是会迷路的，你只要支付20铜盾，我就带着您到你想去的位置。”
“请问你们是来泰兰尔游玩的吗？只用1银20铜就可以雇佣我我一天，我可以带你们去泰兰尔好玩又实惠的地方。”
凯莫看着这些如无头苍蝇般上窜下跳的对手，不屑的笑了笑，拉客也是要有技巧的啊。
拉客技巧无非是四个字，望，闻，问，切。
望是观望，观察来人神色是否焦灼，穿着是否光鲜亮丽。
闻是聆听，一上来不要说自己是导游，而是与来人攀谈，看他是否有这方面的需要。
问是询问，如果来人有臆想，便报出价格。
切是果断，果断的达成交易，以免被截胡。
这是他将近5年拉客生涯所总结的经验。
凯莫很有耐心的在人群中寻找着自己的目标，5年来的揽客生活练就他细致入微的观察力，他可以在敏锐的在人群中找到自己想要的人。
“美丽的夫人请问您是找医院吗？”观察了良久的他，把目标锁定在了一个中年妇女身上，这妇女搂抱着一个婴儿，神色非常的焦急。
妇女警惕的低头打量了一下笼罩在袍子的凯莫，见他非常的矮小才松了口气，“对，我的孩子不知道得了什么怪病，老是口吐白沫。”
“我知道城里一个价格非常实惠的医馆，如果你给我20铜盾我立马带你去。”
妇女眼神变化了下，看了一眼怀中的婴儿刚要说话，旁边跑了过来一个人拦在了凯莫面前。
“夫人你离他远点，他得了麻风病，小心传染给您和您可爱婴儿，我可以带你去医馆，只要15铜盾。”
来人叫沃夫，凯莫的同行。
妇女闻言看向凯莫的神色都变了变，吓的倒退两步赶忙像着来人道”好，你带我去。”
凯莫看着跑一样远去的妇人，无奈的摇了摇头，这就是他为什么要把“切”单独列出来的原因，像沃夫这些对头种会拿麻风病来攻击他。
然而麻风病留下的后遗症让他无法反驳沃夫的话语，叹了口气继续寻找下一个目标。
然而就在凯莫几次揽客都要成功时，种有人会出来截胡，甚至抢走他客人的人还会得意对他炫耀一下，那些没有客人的同行所幸不吆喝了，都直愣愣的盯着他。
饶是受灌了欺辱的凯莫都不由得泛起了怒气，“你们别欺人太甚。”
沃夫走到凯莫身前，把矮小的凯莫完全笼罩在他的阴影下“像你这样的东西也算人？欺负你你又能怎么样。”
凯莫愣愣的看着高大沃夫，脸上怒意尽去眼神中闪过一丝恐惧，虽然害怕但他依然站直了身子与沃夫对视着。
沃夫脸色微变，好似感受到了羞辱，抬起拳头就要打向凯莫。
“喂，卫兵在旁边，这种事找个小巷子就可以解决。”旁边一人拦住了沃夫，指了指不远处的卫兵。
沃夫看到了卫兵投过来警示的目光，收回来拳头冷哼道，“哼，废物，打你脏了老子的手。”
凯莫没有在说话，独自一人坐在一个石阶上，没有再去揽客，矮小的身影显得格外孤独萧瑟。
身笼罩在袍子下凯莫默默呢喃着，他现在是靠着给外地人，陌生人领路介绍城市特色以换取报酬，当然他也会吃一些小回扣。
天蒙蒙亮他就已经来到泰兰尔城北门，北门离他家比较进，人流量也比较大，他一般都是在这揽客。
然而城门前找已有许多的竞争对手在那里揽客了，每进来一个人他们都会围上去。
“先生请问您需要向导吗？只需要一枚银索就带您走遍泰兰尔。”
“小姐泰兰尔非常大，没有领路人是会迷路的，你只要支付20铜盾，我就带着您到你想去的位置。”
“请问你们是来泰兰尔游玩的吗？只用1银20铜就可以雇佣我我一天，我可以带你们去泰兰尔好玩又实惠的地方。”
凯莫看着这些如无头苍蝇般上窜下跳的对手，不屑的笑了笑，拉客也是要有技巧的啊。
拉客技巧无非是四个字，望，闻，问，切。
望是观望，观察来人神色是否焦灼，穿着是否光鲜亮丽。
闻是聆听，一上来不要说自己是导游，而是与来人攀谈，看他是否有这方面的需要。
问是询问，如果来人有臆想，便报出价格。
切是果断，果断的达成交易，以免被截胡。
这是他将近5年拉客生涯所总结的经验。
凯莫很有耐心的在人群中寻找着自己的目标，5年来的揽客生活练就他细致入微的观察力，他可以在敏锐的在人群中找到自己想要的人。
“美丽的夫人请问您是找医院吗？”观察了良久的他，把目标锁定在了一个中年妇女身上，这妇女搂抱着一个婴儿，神色非常的焦急。
妇女警惕的低头打量了一下笼罩在袍子的凯莫，见他非常的矮小才松了口气，“对，我的孩子不知道得了什么怪病，老是口吐白沫。”
“我知道城里一个价格非常实惠的医馆，如果你给我20铜盾我立马带你去。”
妇女眼神变化了下，看了一眼怀中的婴儿刚要说话，旁边跑了过来一个人拦在了凯莫面前。
“夫人你离他远点，他得了麻风病，小心传染给您和您可爱婴儿，我可以带你去医馆，只要15铜盾。”
来人叫沃夫，凯莫的同行。
妇女闻言看向凯莫的神色都变了变，吓的倒退两步赶忙像着来人道”好，你带我去。”
凯莫看着跑一样远去的妇人，无奈的摇了摇头，这就是他为什么要把“切”单独列出来的原因，像沃夫这些对头种会拿麻风病来攻击他。
然而麻风病留下的后遗症让他无法反驳沃夫的话语，叹了口气继续寻找下一个目标。
然而就在凯莫几次揽客都要成功时，种有人会出来截胡，甚至抢走他客人的人还会得意对他炫耀一下，那些没有客人的同行所幸不吆喝了，都直愣愣的盯着他。
饶是受灌了欺辱的凯莫都不由得泛起了怒气，“你们别欺人太甚。”
沃夫走到凯莫身前，把矮小的凯莫完全笼罩在他的阴影下“像你这样的东西也算人？欺负你你又能怎么样。”
凯莫愣愣的看着高大沃夫，脸上怒意尽去眼神中闪过一丝恐惧，虽然害怕但他依然站直了身子与沃夫对视着。
沃夫脸色微变，好似感受到了羞辱，抬起拳头就要打向凯莫。
“喂，卫兵在旁边，这种事找个小巷子就可以解决。”旁边一人拦住了沃夫，指了指不远处的卫兵。
沃夫看到了卫兵投过来警示的目光，收回来拳头冷哼道，“哼，废物，打你脏了老子的手。”
凯莫没有在说话，独自一人坐在一个石阶上，没有再去揽客，矮小的身影显得格外孤独萧瑟。