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在这个年代，国产电脑主要有四家品牌，领先的是长城，紧跟其后的是联想，其后还有方正和浪潮。
但在吴小正的影响中，好像两三年后，联想就超越了长城，到后来更是收购了IBM的个人电脑这一块，成为了国内最大的电脑生产商之一。
而长城公司，后来在吴小正的印象中，就剩下电源、显示器，以及还有一个慢得要死的长城宽带还小有名气。
如果长城都是谢天明这样傲慢的人，那就活该他们做不到，没法成为巨无霸！
吴小正恨恨地想着。
被人羞辱，实在不是一件很爽的事，哪怕现在的他涵养再好。
联想电脑就在芙蓉中路上面，离在建的吴大厨大厦更近，只有短短的七八百米距离。
这次所受的待遇完全不一样。
等钟明煜把需求说完后，联想电脑长市分公司的经理开始表态。
“这个问题应该不大，从你们的需求来看，其实就是定制特别的带钱柜的机箱，然后再集成一台小型打印机到上面，这个实现很简单，现在总公司那边，有在拓展OEM这块的业务，200台的定制数量，已足够我们动心了。”
“这样吧，你们留下联系电话，我先把需求发给总公司，一旦总公司有消息了，我立即跟你们联系。”
这才是商务谈判和合作该有的态度。
先不管合作能不能成，最起码该有的热情和主动在这里一点都不少。
这个叫朱力男的经理给吴小正的印象不错。
既然如此，吴小正决定再给他点甜头尝尝。
“还有一项合作，不知你们有没有兴趣。”
“什么合作？”朱力男好奇地问道。
“PC机的采购，长期合作，大量采购。”
“量有多大？”
“这个暂时不好说，你知道，现在我们做的收银系统，低端客户会使用一体机，但高端客户起码需要386或486。”
“除此之外，我们还承接了正佳广场收银系统和办公系统的业务，还有吴大厨办公系统的业务，这一块未来的PC需求会很大。”
为了避免太过于出风头，吴小正并没有说明正佳软件跟吴大厨集团，以及正佳广场的关系。
朱力男大喜。
他兴奋地问道：“你确定是正佳广场以及吴大厨集团的订单？”
很显然，朱力男也知道吴大厨集团跟正佳广场的存在。
“当然，你要知道，我们的收银系统第一个客户就是吴大厨集团旗下的吴大厨食府，因此他们第一时间就把收银系统的业务交给了我们。”
吴小正给出了一个足够有说服力的理由。
“太好了！”
朱力男表现出了非一般的兴奋。
“如果你们愿意的话，我们可以谈谈战略合作的方案。”
朱力男的战略合作方案很简单。
就是正佳软件承诺，以后在自有业务中，在同等条件下，优先使用联想品牌的设备。
而作为回报，联想电脑可以给予正佳软件比大客户条件更好的优惠价，每年的量去到一定的额度，年终还会有返点。
当然，这个战略合作方案，朱力男也要一起报总部审批。
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在这个年代，国产电脑主要有四家品牌，领先的是长城，紧跟其后的是联想，其后还有方正和浪潮。
但在吴小正的影响中，好像两三年后，联想就超越了长城，到后来更是收购了IBM的个人电脑这一块，成为了国内最大的电脑生产商之一。
而长城公司，后来在吴小正的印象中，就剩下电源、显示器，以及还有一个慢得要死的长城宽带还小有名气。
如果长城都是谢天明这样傲慢的人，那就活该他们做不到，没法成为巨无霸！
吴小正恨恨地想着。
被人羞辱，实在不是一件很爽的事，哪怕现在的他涵养再好。
联想电脑就在芙蓉中路上面，离在建的吴大厨大厦更近，只有短短的七八百米距离。
这次所受的待遇完全不一样。
等钟明煜把需求说完后，联想电脑长市分公司的经理开始表态。
“这个问题应该不大，从你们的需求来看，其实就是定制特别的带钱柜的机箱，然后再集成一台小型打印机到上面，这个实现很简单，现在总公司那边，有在拓展OEM这块的业务，200台的定制数量，已足够我们动心了。”
“这样吧，你们留下联系电话，我先把需求发给总公司，一旦总公司有消息了，我立即跟你们联系。”
这才是商务谈判和合作该有的态度。
先不管合作能不能成，最起码该有的热情和主动在这里一点都不少。
这个叫朱力男的经理给吴小正的印象不错。
既然如此，吴小正决定再给他点甜头尝尝。
“还有一项合作，不知你们有没有兴趣。”
“什么合作？”朱力男好奇地问道。
“PC机的采购，长期合作，大量采购。”
“量有多大？”
“这个暂时不好说，你知道，现在我们做的收银系统，低端客户会使用一体机，但高端客户起码需要386或486。”
“除此之外，我们还承接了正佳广场收银系统和办公系统的业务，还有吴大厨办公系统的业务，这一块未来的PC需求会很大。”
为了避免太过于出风头，吴小正并没有说明正佳软件跟吴大厨集团，以及正佳广场的关系。
朱力男大喜。
他兴奋地问道：“你确定是正佳广场以及吴大厨集团的订单？”
很显然，朱力男也知道吴大厨集团跟正佳广场的存在。
“当然，你要知道，我们的收银系统第一个客户就是吴大厨集团旗下的吴大厨食府，因此他们第一时间就把收银系统的业务交给了我们。”
吴小正给出了一个足够有说服力的理由。
“太好了！”
朱力男表现出了非一般的兴奋。
“如果你们愿意的话，我们可以谈谈战略合作的方案。”
朱力男的战略合作方案很简单。
就是正佳软件承诺，以后在自有业务中，在同等条件下，优先使用联想品牌的设备。
而作为回报，联想电脑可以给予正佳软件比大客户条件更好的优惠价，每年的量去到一定的额度，年终还会有返点。
当然，这个战略合作方案，朱力男也要一起报总部审批。
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