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又闲聊了几句后山本二川问道:“徐先生,不知道LED灯的专利还在不在你的手上!”
徐宏文笑着回答:“当然在,我从没想过把LED灯的专利技术卖掉!”
听到这话的山本二川就像吃了仓蝇一样,面前的这个年轻人实在太狡猾,他根本猜不透这个人的那句话是真、那句话是假!不想卖到底是真不想卖?还是想坐地起价了?
不死心的山本二川说道:“这个世界上每样东西都是有价的,我认为想不想卖应该是价钱合不合适的问题!”
徐宏文没有正面回应,笑着说:“哈哈,山本先生果然不愧是一个优秀的商人,你这句话说得很精辟!”
“呵呵!谢谢夸奖!”山本二川干笑了两声,这时的山本二川真想踩对方两脚,这家伙真是油盐不进,如果能达成交易对双方都是有利的,为什么这次的私下谈判总是有他赶着上的感觉,这样的谈判就是把主动权拱手让给了对方,山本二川想甩手离开但又不想放弃这次机会。
做着思想斗争的山本二川还有着他的野心,知道这次不付出大的代价很难拿下这个中国人,想明白这些的他才平和了心情说道:“徐先生,这次我邀您前来,确实有打算想买您的LED灯技术!”
徐宏文回道:“哈哈,山本先生,虽然我没有打算卖,还是想问一下你能出多少钱?”
摸不清虚实的山本二川咬了咬说道:“一个亿!”
“你不会告诉我是一亿日元吧!”
“不,一亿美元!”
“这个价格我看不到你的诚意!”
“一亿美元买几项技术在那里都是天价!”
“山本先生,这也要看是什么技术,就说LED灯技术是一个应该市场很广泛的技术,市场价值巨大技术能和那些冷门的技术相比吧!”
“徐先生,那你的心理价位是多少?”
“刚才我说过我没打算卖!”
“徐先生,您这是不想跟我们合作!”
“山本先生,你也不要曲解我的意思,合作并不是只有卖专利!”
“那我洗耳恭听!”
“在昨天我与朗德集团签了一份协议,把LED灯的欧洲独家销售权卖给了他们,价格是三年三亿美金!”
徐宏文也没有说实话,七分真三分假,把五年说了三年,看着只差两年却授权价几乎翻了一倍!
山本二川听到三年三亿时眼睛一瞪,也为这个授权费感到惊讶,什么时候德国佬也这么好说话了,山本二川的第一反应就是不信,不过看到徐宏文说得不像开玩笑,又让他有了几分不确定。
LED灯的市场前景是可以预期的,节能环保还有寿命长的特点,虽然日本比欧洲的市场容量要小许多,但只要得到好的推广绝对是大有可为的,授权费可能不会有三亿那么吓人,却也会是一大笔金额,最主要的是他们只得到销售授权,这等于花了钱最后只是成了别人的经销商,这一点是作为日照会社社长的山本二川无法接受!
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又闲聊了几句后山本二川问道:“徐先生,不知道LED灯的专利还在不在你的手上!”
徐宏文笑着回答:“当然在,我从没想过把LED灯的专利技术卖掉!”
听到这话的山本二川就像吃了仓蝇一样,面前的这个年轻人实在太狡猾,他根本猜不透这个人的那句话是真、那句话是假!不想卖到底是真不想卖?还是想坐地起价了?
不死心的山本二川说道:“这个世界上每样东西都是有价的,我认为想不想卖应该是价钱合不合适的问题!”
徐宏文没有正面回应,笑着说:“哈哈,山本先生果然不愧是一个优秀的商人,你这句话说得很精辟!”
“呵呵!谢谢夸奖!”山本二川干笑了两声,这时的山本二川真想踩对方两脚,这家伙真是油盐不进,如果能达成交易对双方都是有利的,为什么这次的私下谈判总是有他赶着上的感觉,这样的谈判就是把主动权拱手让给了对方,山本二川想甩手离开但又不想放弃这次机会。
做着思想斗争的山本二川还有着他的野心,知道这次不付出大的代价很难拿下这个中国人,想明白这些的他才平和了心情说道:“徐先生,这次我邀您前来,确实有打算想买您的LED灯技术!”
徐宏文回道:“哈哈,山本先生,虽然我没有打算卖,还是想问一下你能出多少钱?”
摸不清虚实的山本二川咬了咬说道:“一个亿!”
“你不会告诉我是一亿日元吧!”
“不,一亿美元!”
“这个价格我看不到你的诚意!”
“一亿美元买几项技术在那里都是天价!”
“山本先生,这也要看是什么技术,就说LED灯技术是一个应该市场很广泛的技术,市场价值巨大技术能和那些冷门的技术相比吧!”
“徐先生,那你的心理价位是多少?”
“刚才我说过我没打算卖!”
“徐先生,您这是不想跟我们合作!”
“山本先生,你也不要曲解我的意思,合作并不是只有卖专利!”
“那我洗耳恭听!”
“在昨天我与朗德集团签了一份协议,把LED灯的欧洲独家销售权卖给了他们,价格是三年三亿美金!”
徐宏文也没有说实话,七分真三分假,把五年说了三年,看着只差两年却授权价几乎翻了一倍!
山本二川听到三年三亿时眼睛一瞪,也为这个授权费感到惊讶,什么时候德国佬也这么好说话了,山本二川的第一反应就是不信,不过看到徐宏文说得不像开玩笑,又让他有了几分不确定。
LED灯的市场前景是可以预期的,节能环保还有寿命长的特点,虽然日本比欧洲的市场容量要小许多,但只要得到好的推广绝对是大有可为的,授权费可能不会有三亿那么吓人,却也会是一大笔金额,最主要的是他们只得到销售授权,这等于花了钱最后只是成了别人的经销商,这一点是作为日照会社社长的山本二川无法接受!
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