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卢阳笑了:“能和美福超市这样的大企业合作,我当然乐意,大树底下好乘凉嘛。不过,刘总说的合作,具体是指什么?”
刘杰看着卢阳,心说这个年轻人似乎不要对付啊。
“当然是合作种植朱果!卢阳,恐怕你还不清楚朱果的潜力有多大。这样的水果,一旦推向全国市场,一年之内你就能成为亿万富豪!不过,卢阳你也清楚,就算你知道这一点,一个人的力量也十分有限,光靠你自己,肯定无法实现这些。然而,和美福超市合作就不一样了。以美福超市的实力,我们能够帮你迅速扩大朱果种植,并包装上市,很快,你就能成为国内最年轻的富豪……”
刘杰说的话十分有蛊惑性,要不是卢阳经过几年的销售历练,恐怕已经被他蛊惑了。
“刘总,你说的让我着实动心,可是我这人就是小富即安的性格,天生见不得大场面,你这话,总让我心里没底啊。不说说点具体的,实在的。”卢阳一副老实巴交的样子。
刘杰哑然失笑,这小子还真是稳重,一点也不像其他年轻人那样冲动。
“我打算是这样的,你出技术,美福超市出资金,我们共同成立一家公司,专门来负责朱果的种植和销售。”刘杰依然带着笑容。
“哦?”卢阳似乎来了兴趣,“合作开公司啊,挺好的,不过,合作后的公司,是你的还是我的?”
“这个嘛,当然要看股份分配了。你是以技术入股,美福超市以资金入股。这样吧,美福超市入股500万,用以推广朱果的种植和销售,占新公司股份的60%,你以朱果培育技术入股,成为公司第二大股东,占40%的股份。呵呵,如此一来,你就成百万富翁了,恭喜你啊。”
刘杰一副你占了便宜的模样。
卢阳配合着笑了两声:“我还是不太懂,这么说的话,朱果的培育技术是不是就归新的公司所有,也就是说,美福超市就拥有了60%的朱果培育技术?”
刘杰脸色不自然起来:“这个是自然的,新公司是你和美福超市共有的,资金和技术自然也是如此。”
卢阳呵呵笑道:“刘总,首先感谢你这么看重朱果培育技术,其次,这个合作方案我恐怕不能答应。以你的眼光,你觉得朱果培育技术就只值这三百多万?”
“这个看情况吧,毕竟朱果现在只是刚刚上市,如果估价过高的话,后期风险还是很大的。”刘杰勉强找了一个理由。
“或许吧。不过刘总,如果美福超市真的有意向合作,我只接受一种合作方式。”卢阳看出对方讨价还价的心态,直接说道。
刘杰道:“愿闻其详!”
“朱果的培育技术我是不可能出售的,这点我相信刘总你也清楚。不过,在销售方面,我们有合作的基础。我打算成立一家种植公司,来负责朱果的种植工作,这家公司我不准备接受其他的股东。”
“这么说,你所说的合作,就只是销售一块?”刘杰的脸色有些难看。
“不错。我可以授权美福超市成为闽南省内朱果的独家代理商,这就是我说的合作方式。”
刘杰微怒道:“卢先生,你把美福超市当成什么了,这种条件和我们的期望相差太远,恐怕最终无法达成合作!”
卢阳耸耸肩:“无所谓,如果美福超市不愿意,那我就自己做。我也是销售出身,对里面的情况很了解。老实说,这种合作方式美福超市并不亏,反而有大赚的空间。”
“可是,美福超市也承担了相当的风险!”刘杰争辩道。
卢阳看着他:“刘总,你觉得朱果的销售会有什么风险吗?”
刘杰默然。
卢阳又道:“如果你真的感觉风险太大,我们可以签订协议,风险由我来承担,不过相应的,美福超市的利润空间也会缩小。”
刘杰摇摇头:“卢先生,你说的这种合作,美福超市是不会同意的,我觉得你还是考虑一下我的提议吧。”
两人的第一次商谈不欢而散。
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卢阳笑了:“能和美福超市这样的大企业合作,我当然乐意,大树底下好乘凉嘛。不过,刘总说的合作,具体是指什么?”
刘杰看着卢阳,心说这个年轻人似乎不要对付啊。
“当然是合作种植朱果!卢阳,恐怕你还不清楚朱果的潜力有多大。这样的水果,一旦推向全国市场,一年之内你就能成为亿万富豪!不过,卢阳你也清楚,就算你知道这一点,一个人的力量也十分有限,光靠你自己,肯定无法实现这些。然而,和美福超市合作就不一样了。以美福超市的实力,我们能够帮你迅速扩大朱果种植,并包装上市,很快,你就能成为国内最年轻的富豪……”
刘杰说的话十分有蛊惑性,要不是卢阳经过几年的销售历练,恐怕已经被他蛊惑了。
“刘总,你说的让我着实动心,可是我这人就是小富即安的性格,天生见不得大场面,你这话,总让我心里没底啊。不说说点具体的,实在的。”卢阳一副老实巴交的样子。
刘杰哑然失笑,这小子还真是稳重,一点也不像其他年轻人那样冲动。
“我打算是这样的,你出技术,美福超市出资金,我们共同成立一家公司,专门来负责朱果的种植和销售。”刘杰依然带着笑容。
“哦?”卢阳似乎来了兴趣,“合作开公司啊,挺好的,不过,合作后的公司,是你的还是我的?”
“这个嘛,当然要看股份分配了。你是以技术入股,美福超市以资金入股。这样吧,美福超市入股500万,用以推广朱果的种植和销售,占新公司股份的60%,你以朱果培育技术入股,成为公司第二大股东,占40%的股份。呵呵,如此一来,你就成百万富翁了,恭喜你啊。”
刘杰一副你占了便宜的模样。
卢阳配合着笑了两声:“我还是不太懂,这么说的话,朱果的培育技术是不是就归新的公司所有,也就是说,美福超市就拥有了60%的朱果培育技术?”
刘杰脸色不自然起来:“这个是自然的,新公司是你和美福超市共有的,资金和技术自然也是如此。”
卢阳呵呵笑道:“刘总,首先感谢你这么看重朱果培育技术,其次,这个合作方案我恐怕不能答应。以你的眼光,你觉得朱果培育技术就只值这三百多万?”
“这个看情况吧,毕竟朱果现在只是刚刚上市,如果估价过高的话,后期风险还是很大的。”刘杰勉强找了一个理由。
“或许吧。不过刘总,如果美福超市真的有意向合作,我只接受一种合作方式。”卢阳看出对方讨价还价的心态,直接说道。
刘杰道:“愿闻其详!”
“朱果的培育技术我是不可能出售的,这点我相信刘总你也清楚。不过,在销售方面,我们有合作的基础。我打算成立一家种植公司,来负责朱果的种植工作,这家公司我不准备接受其他的股东。”
“这么说,你所说的合作,就只是销售一块?”刘杰的脸色有些难看。
“不错。我可以授权美福超市成为闽南省内朱果的独家代理商,这就是我说的合作方式。”
刘杰微怒道:“卢先生,你把美福超市当成什么了,这种条件和我们的期望相差太远,恐怕最终无法达成合作!”
卢阳耸耸肩:“无所谓,如果美福超市不愿意,那我就自己做。我也是销售出身,对里面的情况很了解。老实说,这种合作方式美福超市并不亏,反而有大赚的空间。”
“可是,美福超市也承担了相当的风险!”刘杰争辩道。
卢阳看着他:“刘总,你觉得朱果的销售会有什么风险吗?”
刘杰默然。
卢阳又道:“如果你真的感觉风险太大,我们可以签订协议,风险由我来承担,不过相应的,美福超市的利润空间也会缩小。”
刘杰摇摇头:“卢先生,你说的这种合作,美福超市是不会同意的,我觉得你还是考虑一下我的提议吧。”
两人的第一次商谈不欢而散。
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